Bien que la plupart des pays soient encore en train de se remettre des pandémies, le marché de la mode en Chine (y compris les segments de luxe et de non-luxe) a retrouvé les niveaux de ventes d’avant la crise.
Saviez-vous que la hausse des revenus en Chine entraînera une augmentation de la consommation de 10 000 milliards de dollars entre 2021 et 2030 ?
Cela indique de fortes perspectives de croissance du pouvoir d’achat des consommateurs. Nous pouvons nous attendre à une augmentation des dépenses en articles de mode en 2023, étant donné que la Chine est le plus grand marché de détail de l’habillement au monde.
La consommation mondiale de marchandises de mode est fortement orientée vers la Chine aujourd’hui, avec 284,3 milliards de dollars de ventes en 2020, dépassant les quatre autres pays.
- Chine : 284,3 milliards de dollars
- États-Unis : $126.5B
- Royaume-Uni : 32,5 milliards de dollars
- Japon : 23,9 milliards de dollars
- Allemagne : 22,5 milliards de dollars
La domination de la Chine en 2023 ne fera que s’accroître.
Il est intéressant de noter qu’une part importante de ces ventes sera digital et en ligne. Les canaux d’achat digitaux en Chine sont de plus en plus intégrés dans la conscience du consommateur. On peut les trouver sur des applications de réseaux sociaux telles que WeChat Douyin, Taobao, Douyin et Taobao.
Jetons un coup d’œil aux principales tendances de la mode en Chine pour 2023 et aux meilleurs conseils de marketing en Chine que les marques peuvent utiliser pour se développer et s’étendre en Chine.
Tendances du marché de la mode en Chine pour 2023
1. Réaménagement de la garde-robe
Les consommateurs commencent à réorienter leurs dépenses de mode en délaissant les vêtements de sport et de détente après avoir passé près de deux ans à les privilégier (pendant la pandémie). L’augmentation des interactions sociales en dehors de la maison entraîne une demande croissante de nouveauté.
Les listes d’achats des consommateurs seront dominées par les styles pour le retour au travail et les occasions spéciales. Avec le retour au travail, les tenues de soirée seront très demandées.
Il faut s’attendre à une baisse de la demande pour les catégories résistantes aux pandémies comme les vêtements de nuit, les vêtements actifs et les sous-vêtements.
La demande de vêtements de circonstance devrait augmenter. En 2021, les recherches mensuelles mondiales de robes de cérémonie, de robes de bal et de robes de mariée ont augmenté de 200 %. Cette tendance à la hausse devrait se poursuivre en 2023.
2. La revanche des magasins
Lorsque les gens retournent à leur vie sociale après le verrouillage, la demande refoulée se manifeste par des « ventes de vengeance » sur les marchés.
Les périodes de « revenge shopping » en 2020 ont été celles où les pics de dépenses ont commencé à émerger en Chine. Ce comportement continuera d’être observé sur les marchés de la mode une fois que les lockdowns seront levés et que la confiance des consommateurs sera rétablie. Sur la lancée du second semestre de 2021, on assistera à une augmentation des achats de mode. (Source)
3. Le shopping social
Les réseaux sociaux sont devenus un moyen populaire d’interagir avec les marques et de faire des achats en Chine. Ils sont en mesure de faire des achats sur les réseaux sociaux grâce aux progrès de la technologie. Le commerce social représente plus de 13 % de toutes les ventes d’e-commerce.
WeChat est une super-app qui offre de nombreuses fonctions au-delà de la messagerie et des réseaux sociaux. Elle prend désormais tout en charge, des achats in-app sur les plateformes de réseaux sociaux aux transactions de vente en direct, ce qui a conduit à l’explosion du commerce social.
Douyin, Xiaohongshu et d’autres acteurs des réseaux sociaux ont également dynamisé leurs capacités d’e-commerce.
En 2021, les ventes du commerce social en Chine, tous secteurs confondus, devraient dépasser 363 milliards de dollars. Il s’agit d’une augmentation de 35,5 % par rapport aux années précédentes. C’est 10 fois plus que les ventes du commerce social américain.
Les marques de mode s’adaptent rapidement aux formats de commerce social tels que les canaux de livestream. Tommy Hilfiger, par exemple, a organisé un livestream en Chine qui a attiré 14 000 000 de téléspectateurs et vendu 1 300 sweats à capuche en deux minutes. (Source)
4. Paiements transparents – WeChat Pay et Alipay
Aujourd’hui, les paiements transparents font partie du passé. Les marques de mode doivent abandonner le contrôle des réseaux sociaux pour augmenter les conversions de ventes.
La stratégie sociale ne doit pas consister à atteindre les gens ou à accroître la notoriété de la marque. Il est désormais possible d’attirer des clients sociaux qui paient, et ils n’ont pas besoin de quitter leur expérience des réseaux sociaux.
Ces applications de commerce social comme WeChat permettent des méthodes de paiement transparentes qui favorisent la popularité de ces types de commerce social en Chine.
WeChat aide la Chine à faire d’énormes progrès en matière de paiements sans friction et à raccourcir l’entonnoir de vente. Il a considérablement réduit les frictions entre la découverte et l’achat.
Il est plus rapide et plus facile de prendre des décisions d’achat lorsque vous pouvez interagir avec des représentants commerciaux sur WeChat. Les mini-programmes sur WeChat, ainsi que sur d’autres plateformes du réseau social chinois, sont essentiels à un futur modèle d’achat intégré qui pourra être adapté par les plateformes mondiales.
Les marques de mode qui parviennent à se lancer dans le commerce social en Chine peuvent connaître des taux de croissance incroyables. L’entreprise chinoise de produits de beauté Yatsen Holdings Limited a vu ses revenus augmenter de plus de 50 % entre 2017 et 2020 (atteignant plus de 78 millions de dollars). Perfect Diary, une « C-beauty » locale, s’est concentrée sur la génération de ventes grâce à son modèle social de vente directe aux consommateurs sur WeChat. Cela a constitué la majorité de ses revenus. (Source)
5. Gamification des achats de mode en ligne
Les marques ont intérêt à gamifier l’expérience d’achat en utilisant des coupons utilisés par les consommateurs chinois, comme en témoigne la forte proportion de coupons appartenant à des Chinois. Ces stratégies de gamification sont principalement utilisées par des marques de mode rapide comme Shein. La stratégie de Shein comprend des roues à coupons. Les acheteurs peuvent faire tourner une roue pour bénéficier d’une réduction. Les clients peuvent également gagner des récompenses en se connectant plusieurs fois dans la même semaine.
La messagerie textuelle personnalisée est utilisée par les marques de mode rapide et haut de gamme. Cela permet aux clients de visiter leurs sites d’e-commerce et encourage la fidélité à la marque. Ces types de stratégies marketing seront de plus en plus courants à mesure que l’industrie chinoise de la mode se développera en 2022. (Source)
6. Collaboration avec des KOL et des célébrités de premier plan
Il est désormais courant pour les marques de produits de beauté en Chine de donner des produits à des leaders d’opinion clés (KOL), avant le lancement. Cela leur permet de tester et de démontrer le fonctionnement du produit avant sa mise en vente. De leur côté, les marques de mode de luxe préfèrent s’associer à des célébrités.
Estee Lauder, par exemple, partage l’accès anticipé à sa boîte de beauté exclusive avec les KOL avant le lancement. Les KOLs postent des photos des produits de la marque sur des plateformes de réseaux sociaux comme Weibo, et en louent la qualité.
Louis Vuitton, Gucci et d’autres maisons de mode de luxe renommées disposent d’un capital culturel plus important et sont donc moins compétitives. Leurs gouttes sont plus axées sur la création d’un buzz et sa diffusion virale que sur la conviction des clients à acheter directement. Pour la promotion et le marketing, ils utilisent des photos de stars de la musique pop portant des vêtements de mode en collaboration qui ne sont pas encore sortis.
La mode rapide en Chine
Shein, une entreprise chinoise de mode rapide, lance constamment plus de 6 000 nouveaux produits par jour en quantités limitées. Ils sont basés sur les données des clients et peuvent être produits en trois jours seulement. Les entreprises de fast fashion qui s’appuient sur ces modèles commerciaux font désormais l’objet d’une surveillance accrue en raison de leur impact négatif sur l’environnement et de leurs mauvaises conditions de travail.
Un nombre croissant de personnes souhaitent acheter des pièces plus polyvalentes et d’investissement. Malgré cette prise de conscience de la mode durable et de l’importance des achats impulsifs, les articles abordables continueront à occuper une place importante dans de nombreuses garde-robes en 2023.
Les marques de mode disposent de plus en plus d’options technologiques pour recueillir les données des consommateurs et l’augmentation des dépenses d’e-commerce. Elles doivent surveiller l’évolution des ventes par catégorie et accorder une attention particulière à la façon dont les nouveaux assortiments se comportent avec les consommateurs.
Tendances de la mode chinoise : 2023 est une année d’amour pour les consommateurs chinois
1. Confiance culturelle
La pandémie chinoise a permis aux consommateurs chinois d’acheter plus facilement des vêtements axés sur la culture chinoise. La mode est désormais dominée par la couleur chinoise, la culture des arts martiaux et la culture nationale, ainsi que par la culture architecturale, la littérature de la culture populaire, la culture de la soie et la culture populaire.
Fabric Porn, une marque chinoise qui fabrique des vêtements traditionnels chinois, a fait revivre certains des anciens vêtements pour donner à la jeunesse chinoise une raison de célébrer sa culture et d’en être fière.
Ses collections comprennent des T-shirts à l’effigie des bandes dessinées chinoises et des sweats à capuche avec des slogans chinois en vogue.
Ces vêtements sont populaires auprès des milléniaux urbains chinois, qui sont fiers d’être chinois.
2. Vêtements non sexués
Les consommateurs chinois préfèrent une mode sans restriction et libre. La semaine de la mode chinoise a mis en lumière une tendance diversifiée qui consistait à abolir les frontières du genre, de la graisse et de la minceur et à mettre l’accent sur l’inclusivité et l’esthétique diversifiée.
Private Policy, une marque de mode qui met l’accent sur la liberté de la mode, crée des vêtements avant-gardistes sans distinction de sexe. Private Policy soutient les droits LGBTQ et brise les stéréotypes sur les Asiatiques.
3. Une mode durable
L’engagement de la Shanghai Fashion Week en faveur de la mode durable démontre la demande croissante et la sensibilisation à la mode durable en Chine. Le thème de la durabilité a été mis en avant par des ateliers, des forums et des expositions.
Susan Fang, une créatrice bien connue, expérimente de nouveaux matériaux et styles. Elle transforme des matériaux textiles et des bouteilles mis au rebut en robes et en sacs.
La popularité de nombreuses nouvelles marques de mode durable est en hausse. Rio Hilo est une marque qui vise à être 100 % recyclable, durable et compostable. Il s’agit d’une maison en pierre vieille de 100 ans située dans le Yunnan, qui emploie des artisans locaux hautement qualifiés. Ils vivent désormais dans des villes plus petites, comme Shanghai, et sont plus heureux.
Les entreprises de mode chinoises assument davantage de responsabilités en matière de durabilité et font les efforts nécessaires pour créer une industrie plus saine et plus verte. Cela inclut les tissus tels que le coton et le lin naturels et les méthodes traditionnelles chinoises de teinture naturelle comme la teinture végétale, la coloration minérale et la teinture à la rouille de fer.
Savez-vous pourquoi les vêtements en Chine sont si abondants ? Parce que même les vêtements ont besoin d’un « peuple » nombreux pour être à la mode !