Bien que la plupart des pays soient encore en train de se remettre des pandémies, le marché de la mode en Chine (y compris les segments de luxe et de non-luxe) a retrouvé les niveaux de ventes d’avant la crise.

Saviez-vous que la hausse des revenus en Chine entraînera une augmentation de la consommation de 10 000 milliards de dollars entre 2021 et 2030 ?

Cela indique de fortes perspectives de croissance du pouvoir d’achat des consommateurs. Nous pouvons nous attendre à une augmentation des dépenses en articles de mode en 2025, étant donné que la Chine est le plus grand marché de détail de l’habillement au monde.

En 2025, l’industrie de la mode mondiale est confrontée à des défis majeurs, notamment en France, où le marché est marqué par une morosité persistante. Les ventes d’habillement peinent à retrouver leur niveau d’avant 2019, et les perspectives pour 2025 restent incertaines, oscillant entre une baisse de 2 % et une hausse de 2 %. Cette stagnation est en partie due à l’influence croissante des plateformes en ligne et du marché de la seconde main, qui modifient les habitudes de consommation et intensifient la concurrence.

À l’inverse, la Chine présente un paysage de la mode dynamique et en pleine évolution, offrant des opportunités significatives pour les marques internationales. Malgré un ralentissement économique global, le marché chinois de la mode continue de croître, soutenu par une classe moyenne en expansion et une urbanisation rapide. Les consommateurs chinois, de plus en plus avertis et connectés, sont à la recherche de produits qui allient qualité, innovation et expression culturelle.

1. Croissance Économique et Dynamique du Marché

Selon les prévisions, la croissance économique de la Chine devrait se maintenir autour de 4,5 % en 2025. Bien que ce taux soit inférieur aux années précédentes, il reflète une stabilité relative dans un contexte mondial incertain. Cette croissance soutient le pouvoir d’achat des consommateurs et stimule la demande pour des produits de mode diversifiés.

2. Évolution des Tendances de Consommation

Les consommateurs chinois adoptent de nouvelles tendances qui façonnent le marché de la mode :

• Mode Genderless : La mode non genrée gagne en popularité, reflétant une ouverture accrue envers l’expression individuelle et la fluidité des genres.
• Intégration Culturelle : Les designers chinois intègrent des éléments de la culture traditionnelle dans des designs contemporains, créant une fusion unique qui séduit les consommateurs locaux et internationaux.
• Durabilité et Éthique : Une prise de conscience environnementale pousse les consommateurs à privilégier des marques engagées dans des pratiques durables et responsables.

3. Importance du Commerce Électronique

Le commerce en ligne est un pilier essentiel du marché de la mode en Chine. Les plateformes numériques dominent les ventes, offrant aux consommateurs un accès facile à une vaste gamme de produits. Les marques doivent donc développer une présence en ligne solide et utiliser des stratégies de marketing digital pour capter l’attention d’un public averti et exigeant.

4. Stratégies pour les Marques Internationales

Pour réussir en Chine, les marques de mode doivent :

• Adapter leur Offre : Comprendre les préférences locales et proposer des produits qui résonnent avec les valeurs et les goûts des consommateurs chinois.
• Collaborer avec des Acteurs Locaux : Établir des partenariats avec des designers, influenceurs ou entreprises locales pour renforcer l’authenticité et la pertinence culturelle.
• Investir dans le Digital : Utiliser les réseaux sociaux, le live streaming et d’autres outils numériques pour engager et fidéliser la clientèle.

L’importance des hommes de la Génération Z dans la mode en Chine

En 2025, le marché de la mode en France traverse une période complexe, marquée par un ralentissement des ventes et une concurrence accrue du marché de la seconde main et des plateformes en ligne. De nombreuses marques peinent à retrouver leur dynamisme d’avant 2019, avec des prévisions incertaines oscillant entre une baisse de 2 % et une légère reprise.

En revanche, la Chine affiche une croissance soutenue, confirmant son statut de leader mondial du secteur de la mode. Avec une classe moyenne en pleine expansion, des consommateurs toujours plus connectés et un écosystème e-commerce ultra-performant, la Chine est aujourd’hui une destination incontournable pour les marques internationales qui souhaitent se développer.

1. Une Consommation de Mode Dominée par la Chine

La Chine est le plus grand marché de la mode au monde. En 2020, ses ventes atteignaient 284,3 milliards de dollars, soit plus du double du marché américain. Cette domination devrait encore s’intensifier en 2025, renforcée par :

• Une croissance économique estimée à 4,5 % en 2025, assurant un pouvoir d’achat stable.
• Une urbanisation rapide favorisant l’essor des centres commerciaux et du shopping expérientiel.
• Une forte digitalisation des comportements d’achat, avec une intégration de plus en plus poussée entre physique et digital.

2. Les Nouvelles Tendances de la Mode en Chine

Les consommateurs chinois adoptent rapidement de nouvelles tendances qui redéfinissent le marché :

• Mode Genderless : La mode non genrée gagne en popularité, portée par les jeunes générations et les grandes marques qui s’affranchissent des codes traditionnels du masculin/féminin.
• Retour aux Racines : L’intégration d’éléments culturels chinois dans la mode contemporaine séduit un public attaché à son patrimoine et en quête d’authenticité.
• Durabilité et Éthique : La conscience environnementale s’accroît et les marques qui s’engagent dans la mode responsable attirent une clientèle fidèle et exigeante.

3. L’Ascension du E-commerce dans la Mode Chinoise

Le e-commerce est la pierre angulaire du marché de la mode en Chine. Plus qu’un simple canal de distribution, il est un levier puissant pour engager les consommateurs et renforcer la visibilité des marques.

• Plateformes Clés : Tmall, JD.com et Douyin dominent les ventes en ligne de vêtements et d’accessoires de mode.
• Live Streaming et Social Commerce : Des plateformes comme XiaoHongShu (Little Red Book #Instagram chinois) permettent aux marques de vendre via du contenu interactif, des recommandations d’influenceurs et des vidéos en direct.
• Personnalisation et Expérience Client : L’IA et les données de consommation permettent une ultra-personnalisation des recommandations produits, améliorant le taux de conversion.

4. Stratégies Gagnantes pour les Marques Étrangères

Face à un marché exigeant et en constante évolution, les marques de mode doivent adopter des stratégies spécifiques pour réussir en Chine :

• Adapter leur Offre : Les styles, les couleurs et les matériaux doivent être alignés avec les préférences locales et les tendances émergentes.
• Miser sur les Réseaux Sociaux : Lancer des campagnes ciblées sur Douyin et XiaoHongShu pour capter l’attention des consommateurs.
• Collaborer avec des Influenceurs et des KOLs : Les leaders d’opinion locaux sont essentiels pour crédibiliser une marque et accélérer son adoption par le marché.
• Optimiser sa Présence en E-commerce : Intégrer les marketplaces comme Tmall Global et JD.com, tout en proposant une expérience omnicanale qui relie digital et physique.

5. Opportunités et Défis du Marché de la Mode en Chine

Opportunités

• Un marché en pleine croissance avec un pouvoir d’achat élevé.
• Une digitalisation avancée facilitant l’accès aux consommateurs.
• Un engouement pour les marques étrangères, synonymes de qualité et de prestige.

Défis

• Une concurrence locale de plus en plus forte avec des marques chinoises en plein essor.
• Une réglementation stricte, notamment en matière d’importation et de publicité.
• La nécessité d’une adaptation culturelle et marketing pour capter efficacement les consommateurs chinois.

Il est intéressant de noter qu’une part importante de ces ventes sera digital et en ligne. Les canaux d’achat digitaux en Chine sont de plus en plus intégrés dans la conscience du consommateur. On peut les trouver sur des applications de réseaux sociaux telles que WeChat Douyin, Taobao, Douyin et Taobao.

Jetons un coup d’œil aux principales tendances de la mode en Chine pour 2023 et aux meilleurs conseils de marketing en Chine que les marques peuvent utiliser pour se développer et s’étendre en Chine.

Comment le luxe peut conquérir la Chine?

Tendances du marché de la mode en Chine pour 2025

1. Réaménagement de la garde-robe

Les consommateurs commencent à réorienter leurs dépenses de mode en délaissant les vêtements de sport et de détente après avoir passé près de deux ans à les privilégier (pendant la pandémie). L’augmentation des interactions sociales en dehors de la maison entraîne une demande croissante de nouveauté.

Les listes d’achats des consommateurs seront dominées par les styles pour le retour au travail et les occasions spéciales. Avec le retour au travail, les tenues de soirée seront très demandées.

Il faut s’attendre à une baisse de la demande pour les catégories résistantes aux pandémies comme les vêtements de nuit, les vêtements actifs et les sous-vêtements.

La demande de vêtements de circonstance devrait augmenter. En 2021, les recherches mensuelles mondiales de robes de cérémonie, de robes de bal et de robes de mariée ont augmenté de 200 %. Cette tendance à la hausse devrait se poursuivre en 2025.

2. La revanche des magasins

Lorsque les gens retournent à leur vie sociale après le verrouillage, la demande refoulée se manifeste par des « ventes de vengeance » sur les marchés.

Les périodes de « revenge shopping » en 2020 ont été celles où les pics de dépenses ont commencé à émerger en Chine. Ce comportement continuera d’être observé sur les marchés de la mode une fois que les lockdowns seront levés et que la confiance des consommateurs sera rétablie. Sur la lancée du second semestre de 2021, on assistera à une augmentation des achats de mode. (Source)

3. Le shopping social

Les réseaux sociaux sont devenus un moyen populaire d’interagir avec les marques et de faire des achats en Chine. Ils sont en mesure de faire des achats sur les réseaux sociaux grâce aux progrès de la technologie. Le commerce social représente plus de 13 % de toutes les ventes d’e-commerce.

WeChat est une super-app qui offre de nombreuses fonctions au-delà de la messagerie et des réseaux sociaux. Elle prend désormais tout en charge, des achats in-app sur les plateformes de réseaux sociaux aux transactions de vente en direct, ce qui a conduit à l’explosion du commerce social.

Douyin, Xiaohongshu et d’autres acteurs des réseaux sociaux ont également dynamisé leurs capacités d’e-commerce.

En 2024, le commerce social en Chine continue de croître de manière exponentielle, consolidant sa position de leader mondial dans ce secteur. Les ventes issues du commerce social devraient atteindre 623 milliards de dollars en 2023, représentant 19,4 % du marché total du e-commerce chinois.

Les marques de mode s’adaptent rapidement aux formats de commerce social tels que les canaux de livestream. Tommy Hilfiger, par exemple, a organisé un livestream en Chine qui a attiré 14 000 000 de téléspectateurs et vendu 1 300 sweats à capuche en deux minutes. (Source)

4. Paiements transparents – WeChat Pay et Alipay

• Aujourd’hui, les paiements transparents font partie du passé. Les marques de mode doivent abandonner le contrôle des réseaux sociaux pour augmenter les conversions de ventes.
• La stratégie sociale ne doit pas consister à atteindre les gens ou à accroître la notoriété de la marque. Il est désormais possible d’attirer des clients sociaux qui paient, et ils n’ont pas besoin de quitter leur expérience des réseaux sociaux.
• Ces applications de commerce social comme WeChat permettent des méthodes de paiement transparentes qui favorisent la popularité de ces types de commerce social en Chine.
• WeChat aide la Chine à faire d’énormes progrès en matière de paiements sans friction et à raccourcir l’entonnoir de vente. Il a considérablement réduit les frictions entre la découverte et l’achat.
• Il est plus rapide et plus facile de prendre des décisions d’achat lorsque vous pouvez interagir avec des représentants commerciaux sur WeChat. Les mini-programmes sur WeChat, ainsi que sur d’autres plateformes du réseau social chinois, sont essentiels à un futur modèle d’achat intégré qui pourra être adapté par les plateformes mondiales.
• Les marques de mode qui parviennent à se lancer dans le commerce social en Chine peuvent connaître des taux de croissance incroyables.

5. Gamification des achats de mode en ligne

• Les marques ont intérêt à gamifier l’expérience d’achat en utilisant des coupons utilisés par les consommateurs chinois, comme en témoigne la forte proportion de coupons appartenant à des Chinois. Ces stratégies de gamification sont principalement utilisées par des marques de mode rapide comme Shein. La stratégie de Shein comprend des roues à coupons. Les acheteurs peuvent faire tourner une roue pour bénéficier d’une réduction. Les clients peuvent également gagner des récompenses en se connectant plusieurs fois dans la même semaine.
• La messagerie textuelle personnalisée est utilisée par les marques de mode rapide et haut de gamme. Cela permet aux clients de visiter leurs sites d’e-commerce et encourage la fidélité à la marque. Ces types de stratégies marketing seront de plus en plus courants à mesure que l’industrie chinoise de la mode se développera en 2022. (Source)

6. Collaboration avec des KOL et des célébrités de premier plan

• Il est désormais courant pour les marques de produits de beauté en Chine de donner des produits à des leaders d’opinion clés (KOL), avant le lancement. Cela leur permet de tester et de démontrer le fonctionnement du produit avant sa mise en vente. De leur côté, les marques de mode de luxe préfèrent s’associer à des célébrités.
• Estee Lauder, par exemple, partage l’accès anticipé à sa boîte de beauté exclusive avec les KOL avant le lancement. Les KOLs postent des photos des produits de la marque sur des plateformes de réseaux sociaux comme Weibo, et en louent la qualité.
• Louis Vuitton, Gucci et d’autres maisons de mode de luxe renommées disposent d’un capital culturel plus important et sont donc moins compétitives. Leurs gouttes sont plus axées sur la création d’un buzz et sa diffusion virale que sur la conviction des clients à acheter directement. Pour la promotion et le marketing, ils utilisent des photos de stars de la musique pop portant des vêtements de mode en collaboration qui ne sont pas encore sortis.

La mode rapide en Chine

Shein, une entreprise chinoise de mode rapide, lance constamment plus de 6 000 nouveaux produits par jour en quantités limitées. Ils sont basés sur les données des clients et peuvent être produits en trois jours seulement. Les entreprises de fast fashion qui s’appuient sur ces modèles commerciaux font désormais l’objet d’une surveillance accrue en raison de leur impact négatif sur l’environnement et de leurs mauvaises conditions de travail.

Un nombre croissant de personnes souhaitent acheter des pièces plus polyvalentes et d’investissement. Malgré cette prise de conscience de la mode durable et de l’importance des achats impulsifs, les articles abordables continueront à occuper une place importante dans de nombreuses garde-robes en 2024.

Les marques de mode disposent de plus en plus d’options technologiques pour recueillir les données des consommateurs et l’augmentation des dépenses d’e-commerce. Elles doivent surveiller l’évolution des ventes par catégorie et accorder une attention particulière à la façon dont les nouveaux assortiments se comportent avec les consommateurs.

Tendances de la mode chinoise : 2025 est une année d’amour pour les consommateurs chinois

1. Confiance culturelle

La pandémie chinoise a permis aux consommateurs chinois d’acheter plus facilement des vêtements axés sur la culture chinoise. La mode est désormais dominée par la couleur chinoise, la culture des arts martiaux et la culture nationale, ainsi que par la culture architecturale, la littérature de la culture populaire, la culture de la soie et la culture populaire.

Fabric Porn, une marque chinoise qui fabrique des vêtements traditionnels chinois, a fait revivre certains des anciens vêtements pour donner à la jeunesse chinoise une raison de célébrer sa culture et d’en être fière.

Ses collections comprennent des T-shirts à l’effigie des bandes dessinées chinoises et des sweats à capuche avec des slogans chinois en vogue.

Ces vêtements sont populaires auprès des milléniaux urbains chinois, qui sont fiers d’être chinois.

2. Vêtements non sexués

Les consommateurs chinois préfèrent une mode sans restriction et libre. La semaine de la mode chinoise a mis en lumière une tendance diversifiée qui consistait à abolir les frontières du genre, de la graisse et de la minceur et à mettre l’accent sur l’inclusivité et l’esthétique diversifiée.

Private Policy, une marque de mode qui met l’accent sur la liberté de la mode, crée des vêtements avant-gardistes sans distinction de sexe. Private Policy soutient les droits LGBTQ et brise les stéréotypes sur les Asiatiques.

3. Une mode durable

L’engagement de la Shanghai Fashion Week en faveur de la mode durable démontre la demande croissante et la sensibilisation à la mode durable en Chine. Le thème de la durabilité a été mis en avant par des ateliers, des forums et des expositions.

Susan Fang, une créatrice bien connue, expérimente de nouveaux matériaux et styles. Elle transforme des matériaux textiles et des bouteilles mis au rebut en robes et en sacs.

La popularité de nombreuses nouvelles marques de mode durable est en hausse. Rio Hilo est une marque qui vise à être 100 % recyclable, durable et compostable. Il s’agit d’une maison en pierre vieille de 100 ans située dans le Yunnan, qui emploie des artisans locaux hautement qualifiés. Ils vivent désormais dans des villes plus petites, comme Shanghai, et sont plus heureux.

Les entreprises de mode chinoises assument davantage de responsabilités en matière de durabilité et font les efforts nécessaires pour créer une industrie plus saine et plus verte. Cela inclut les tissus tels que le coton et le lin naturels et les méthodes traditionnelles chinoises de teinture naturelle comme la teinture végétale, la coloration minérale et la teinture à la rouille de fer.

GMA : L’Agence Spécialiste de la Mode en Chine

Avec plus de 10 ans d’expérience et plus de 1 500 projets réussis, GMA (Gentlemen Marketing Agency) est l’agence de référence pour les marques de mode souhaitant s’imposer en Chine. Grâce à une expertise approfondie du marché chinois et une parfaite maîtrise des stratégies digitales, nous accompagnons les marques à chaque étape de leur développement.

Nos Expertises dans le Secteur de la Mode :

• Stratégie de Branding : Positionnement de marque adapté aux attentes des consommateurs chinois.
• Marketing Digital : Campagnes de communication sur Douyin et XiaoHongShu (Little Red Book #Instagram chinois) pour maximiser l’engagement.
• E-commerce : Intégration et optimisation des ventes sur Tmall Global et JD.com.
• Live Streaming et Social Commerce : Développement de campagnes interactives pour booster la conversion.
• Collaboration avec des KOLs et KOCs : Stratégie d’influence ciblée pour renforcer la notoriété de votre marque.
• SEO et Référencement sur Baidu : Optimisation de la visibilité pour capter un trafic qualifié.
• Gestion de la Réputation en Ligne : Surveillance et contrôle de l’image de marque sur les plateformes digitales chinoises.
• Analyse des Tendances du Marché : Études et veille concurrentielle pour adapter votre offre aux nouvelles attentes des consommateurs.

Grâce à notre connaissance du marché et à notre réseau de partenaires en Chine, nous aidons les marques de mode à gagner en visibilité, attirer des consommateurs qualifiés et maximiser leurs ventes sur un marché en pleine expansion.