Tout savoir en 5minutes sur la distribution, et les salons professionels en Chine.
Les entreprises Françaises ont découvert le marché du vin en Chine, qui a connu une croissance impressionnante ces 5 dernières années avant le covid et le marché repart en 2023
Les chinois ressortent et reconsomment du vin français
Comment Vendre en Chine ?
La stratégie la plus prisée pour vendre du vin en Chine consiste d’abord à identifier et établir des partenariats avec les importateurs et distributeurs locaux.
Ces sociétés peuvent vous aider à mettre rapidement vos produits en ligne et en rayon, avec des coûts initiaux faibles. Cependant, trouver un distributeur par vous-même peut être complexe. J’ai donc rédigé cet article pour expliquer le marché du vin en Chine, comment trouver des distributeurs de vin, et présenter certains des principaux importateurs et distributeurs.
Le marché du vin en Chine La vente de vin en Chine a explosé, avec une croissance des volumes de ventes de près de 100% entre 2013 et 2017. Cependant, même si les Chinois continuent de développer un goût prononcé pour les vins étrangers, le marché a récemment stagné et la concurrence entre les marques étrangères et locales s’est intensifiée.
En 2018, la demande de vin a diminué de 9%. En même temps, les importations en volume ont diminué de 14% et les importations en valeur de 20% au cours du premier semestre 2019. Le nombre d’importateurs de vin a chuté d’environ 35%, ce qui indique une période d’incertitude pour le marché du vin.
La France Top Pays exportateur de vin en Chine en valeur
Des pays comme la France, le Chili et l’Australie bénéficieront de la guerre commerciale en cours entre la Chine et les États-Unis, bénéficiant de droits d’importation nettement réduits et d’un avantage de prix. Cependant, cette guerre commerciale pourrait également avoir des répercussions négatives durables sur l’économie chinoise, affectant ainsi son marché du vin.
En comparaison avec de nombreux pays occidentaux, en Chine, le vin est principalement acheté pour les festivités et non pour la consommation personnelle le week-end. Il est aussi acheté non seulement par les Chinois aisés, mais aussi par les jeunes qui optent pour des vins à prix modérés.
Il convient également de noter qu’il y a quelques années, le gouvernement a commencé à s’attaquer à la corruption locale, réduisant la demande pour les vins haut de gamme. Les vins du segment haut de gamme sont ceux qui souffriront le plus en cas de récession économique et d’incertitudes futures.
Les distributeurs de vin en Chine qui sont ils?
Comment trouver des distributeurs de vin ? Trouver et établir des relations avec des distributeurs de vin chinois est plus facile à dire qu’à faire, à moins d’avoir été contacté directement par eux.
Néanmoins, les partenariats ne nécessitent pas nécessairement d’être établis par bouche-à-oreille ou par relations.
Vous pouvez choisir parmi les options suivantes pour rechercher des distributeurs de vin chinois :
Sociétés de gestion de distribution
Il est facile de trouver des partenaires Tmall en ligne, mais cela est moins évident pour les entreprises de gestion de distribution détenues par des étrangers. Ces dernières accordent souvent moins d’importance au marketing en ligne et ne sont pas très actives sur les forums.
Les avantages de travailler avec des sociétés de gestion de distribution incluent une analyse du marché, une approche moins sélective que les partenaires Tmall, et une mise en relation rapide avec des distributeurs chinois.
Si vous parvenez à enregistrer vos produits auprès des autorités chinoises compétentes, vous pourrez les lister sur des plateformes de commerce électronique locales telles que Taobao.com et Tmall.com.
Trouver des distributeurs de vin en utilisant la magie d’internet
Cette option est souvent plus longue, mais vous coûtera évidemment moins cher. Cependant, cela comporte aussi des risques car vous pourriez tomber sur un distributeur qui ne vous prend pas au sérieux. Malgré cela, il existe de nombreuses entreprises étrangères de renom qui aident les producteurs de vin avec l’importation et la distribution des vins.
Utiliser les Relations et bouche-à-oreille
Il n’est pas rare que des distributeurs chinois contactent directement les producteurs de vin étrangers. Cela se fait souvent par relations et bouche-à-oreille. Si vous connaissez une personne vendant déjà des produits à un distributeur local en Chine, cela pourrait être utile de la contacter pour plus d’informations et de recommandations.
Chambres de commerce , qu’est ce que cela vaut ?
Les ambassades et chambres de commerce peuvent parfois aider leurs concitoyens à se connecter avec des partenaires locaux en Chine. Cela peut valoir la peine de contacter l’ambassade ou la chambre de commerce de votre pays pour plus d’informations.
Salons professionnels, le plus efficace
Tentez de repérer quelques grands salons professionnels et de les visiter vous-même ou de faire appel à un tiers pour cela. C’est souvent une étape complémentaire aux autres options listées ci-dessus.
Parmi les plus grands salons dédiés aux produits viticoles en Chine, citons :
- Hong Kong International Wine & Spirits Fair
- Worlds Leading Wines (Pékin et Shanghai)
- INTERWINE CHINA
- Prowine China
Les réseaux sociaux WeChat
En utilisant WeChat par exemple utilisé par tous les chinois
Contacter et Pitcher les principaux distributeurs de vin en Chine
Ci-dessous, j’ai listé certains des importateurs et distributeurs de vin les plus importants et les plus réputés en Chine.
DCT Wines qui a été créé en 2004 et se concentre principalement sur les vins français de qualité. C’est un importateur entièrement détenu par des Français qui agit également comme distributeur
TORRES : Fondée par Miguel Torres S.A. en 1997, TORRES CHINA est un distributeur de vin de premier plan en Chine
ASC – C’est l’un des plus grands importateurs en Chine, proposant une gamme de vins provenant de plus de 100 domaines viticoles à travers le monde. China National Cereals, Oils and Foodstuffs Corporation (COFCO) – La branche vin de
EMW Fine Wines – Cet importateur basé à Shanghai se spécialise dans l’importation de vins de boutique du monde entier.
French Wine Paradox – C’est un importateur majeur de vins français en Chine. The Wine Republic – Cette entreprise importe une grande variété de vins du monde entier.
Ningxia Copower Jade Co., Ltd – Cette entreprise importe du vin, en particulier d’Afrique du Sud. Shanghai Siyuan Wines Co., Ltd – Un importateur de vin avec un large portefeuille de vins internationaux.
COFCO est un acteur majeur sur le marché d’importation du vin en Chine. Summergate Fine Wines – Cet importateur distribue une variété de vins internationaux aux détaillants et aux prestataires hôteliers dans plus de 150 villes en Chine.
Aussino World Wines – Aussino importe du vin de divers pays viticoles, et possède une forte présence au détail en Chine.
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