comment Xiaohongshu (Little Red Book / RED) est en train de redéfinir l’industrie du « voyage » en Chine…
Comment XHS Xiaohongshu change l’industrie du voyage en Chine
Avant, préparer un voyage en Chine ou à l’étranger, c’était passer par une agence, lire des brochures, ou demander autour de soi. Aujourd’hui, la réalité est simple : on ouvre Xiaohongshu, ou Little Red Book.
« Xiaohongshu (RED) est devenu la plateforme qui décide où les jeunes Chinois voyagent, ce qu’ils visitent, où ils dorment, et même ce qu’ils mangent. » explique Philip Chen CEO GMA.
C’est plus qu’un réseau social. C’est le moteur de décision de l’industrie du voyage.
1. Xiaohongshu comme moteur d’inspiration
Tout commence par une recherche de contenu : “3 jours à Paris”, “road trip en Islande”, “les meilleures plages de Thaïlande”.
- Les posts (appelés “notes”) mélangent photos, vidéos et récits personnels.
- Les voyageurs racontent leurs expériences comme s’ils parlaient à un ami.
- Les utilisateurs se projettent et ajoutent la destination à leur wishlist.
👉 Résultat : un lieu inconnu peut devenir viral du jour au lendemain.
Exemple : une petite cafétéria à Kyoto est devenue un spot touristique chinois après qu’un post RED ait dépassé 200 000 vues.
2. La preuve sociale comme nouvelle agence de voyage
Les jeunes Chinois ne veulent plus de brochures institutionnelles. Ils veulent voir des vrais gens vivre de vraies expériences.
- Un vlog de 30 secondes vaut plus qu’une pub TV.
- Les KOC (Key Opinion Consumers, micro-influenceurs) sont parfois plus efficaces que les gros KOL.
- La décision d’achat repose sur la crédibilité perçue, pas sur le prix.
👉 C’est du bouche-à-oreille digital, mais à une échelle gigantesque.
3. L’expérience comme critère principal
Sur RED, le voyage ne se résume pas à “aller dans un pays”. C’est :
- Dormir dans une chambre avec vue.
- Prendre une photo dans un spot secret.
- Tester un restaurant “caché” recommandé par d’autres voyageurs.
Chaque destination doit être designée comme une expérience instagrammable et racontable.
4. Du digital à la conversion directe
Ce qui change tout : Xiaohongshu n’est pas qu’un média, c’est une plateforme transactionnelle.
- Un post inspire.
- L’utilisateur clique, réserve directement via des partenaires.
- Paiement intégré, parcours fluide.
👉 Ça transforme une envie en vente instantanée.
5. Ce que ça change pour l’industrie du voyage
- Les agences de voyage doivent penser storytelling : vendre des histoires, pas des circuits.
- Les hôtels doivent créer du contenu RED : vidéos, photos lifestyle, expérience vécue.
- Les destinations doivent travailler avec des KOL/KOC chinois pour émerger.
- Le marketing classique est mort : la bataille se joue dans le feed Xiaohongshu.
Conclusion de tout ça
Xiaohongshu a changé les règles : aujourd’hui, le voyage commence par un post RED, pas par un site institutionnel. C’est là que se joue la première impression, l’envie, le déclic.
👉 Pour les acteurs du tourisme, l’enjeu est simple : « soit vous êtes visibles sur RED, soit vous êtes invisibles pour les voyageurs chinois. » explique Olivier VEROT , expert du marketing en Chine depuis 15 ans.
👉 Et c’est exactement ce que nous faisons chez Touristes Chinois :
- Nous créons des stratégies RED pour hôtels, agences et destinations.
- Nous produisons du contenu natif qui inspire et engage.
- Nous transformons l’inspiration digitale en réservations concrètes.
- Et on est Super SYmpa 🙂
