Les pays et les destinations du monde ont chacun un pouvoir d’influence différent. La Chine est un pays qui compte 1,4 milliard d’habitants. Son pouvoir d’influence augmente donc en fonction de l’impact de sa population sur le reste du monde.
Les pays soignent leur image sur la scène internationale afin d’encourager les autres à soutenir leur économie, en particulier dans l’industrie du tourisme. Alors, comment le secteur de l’immobilier doit-il approcher les investisseurs immobiliers chinois pour qu’ils s’intéressent eux-mêmes à une propriété à l’étranger ?
Dans cet article, nous vous aiderons à comprendre les acheteurs immobiliers chinois, leurs motivations et leurs besoins, et nous vous présenterons les meilleures stratégies pour attirer les investissements chinois dans votre destination. Si vous êtes un promoteur immobilier à la recherche de conseils, vous êtes au bon endroit !
Où les touristes chinois voyagent-ils et investissent-ils le plus ?
Tout d’abord, examinons l’impact que la population touristique chinoise peut avoir sur le monde.
Cette carte met en évidence les destinations les plus populaires pour les touristes chinois. On remarque ainsi que les pays ciblés sont situés dans le Pacifique. Il s’agit des pays voisins.
Hong Kong, Macao, Taïwan et l’Australie sont des pays bien connus des touristes chinois.
Ces pays sont des petits coins de paradis, parsemés de paysages incroyables. Ce sont les plages de sable fin, la nature luxuriante et les espèces animales rares qui attirent les touristes. C’est pourquoi ce type de pays base son économie sur le tourisme. Et la Chine y contribue largement !
En effet, les touristes chinois sont si nombreux à y voyager et à y dépenser de l’argent qu’ils participent à l’économie de ces pays.
Où les investisseurs immobiliers chinois placent-ils leur argent ?
Même face à certains défis économiques, les États-Unis restent une plaque tournante pour les investissements chinois. Entre avril 2021 et mars 2022, les investisseurs chinois ont représenté environ 10 % de tous les investisseurs étrangers sur le marché de l’immobilier résidentiel américain, injectant un montant estimé à 6,1 milliards de dollars. Notamment, une grande partie de ces investissements se concentre sur la côte pacifique (comme nous l’avons mentionné, la destination préférée des consommateurs chinois), la Californie captant 40 % de ces acquisitions immobilières.
Toutefois, il semble que l’on assiste à une évolution notable vers d’autres destinations telles que le Canada et l’Australie, les frictions commerciales actuelles pouvant influencer le processus de prise de décision en matière d’investissement à l’étranger.
Profil des acheteurs chinois
Lorsqu’on imagine l’investisseur immobilier chinois moyen, on peut prendre en compte plusieurs caractéristiques déterminantes. Leurs préférences se portent principalement sur les biens immobiliers qui offrent à la fois stabilité et potentiel d’appréciation.
Leur capacité financière est importante, et ils sont souvent en mesure d’effectuer des versements initiaux substantiels, voire d’acheter des biens immobiliers en pleine propriété. Les principales motivations qui sous-tendent leurs investissements vont de la recherche d’actifs stables et de la couverture contre les fluctuations du marché intérieur à la fourniture d’un logement à leurs enfants étudiant à l’étranger ou à la diversification de leur patrimoine.
Trois types d’investisseurs chinois
Les investisseurs chinois peuvent être classés en trois grandes catégories : ceux qui résident à l’étranger et cherchent à acquérir un bien dans leur résidence actuelle, ceux qui sont basés en Chine et cherchent à acquérir un bien à l’étranger, et ceux qui achètent en Chine même. Dans cet article, nous mettrons l’accent sur les deux premières catégories.
Des calculs récents de Bloomberg indiquent que, compte tenu de la croissance remarquable du PIB de la Chine, les acheteurs chinois de biens immobiliers sont sur le point de dominer les rangs des acheteurs étrangers de biens immobiliers dans les années à venir.
Du luxe à la diversification
Historiquement, de nombreux investisseurs chinois ont été reconnus pour avoir ciblé l’immobilier de luxe haut de gamme dans des destinations mondiales de premier plan. Toutefois, les tendances récentes suggèrent une approche plus diversifiée. Plutôt que de se concentrer uniquement sur le marché du luxe, les investisseurs chinois s’intéressent de plus en plus aux investissements durables et à long terme dans un éventail plus large du marché de l’immobilier.
Cette évolution témoigne non seulement d’une maturation des investisseurs chinois, mais aussi d’une prise de conscience de l’importance des portefeuilles durables et diversifiés dans une économie mondiale en mutation rapide.
Les facteurs qui attirent les investisseurs chinois
Les investisseurs immobiliers chinois jouent un rôle important à l’échelle mondiale. Qu’est-ce qui les attire vers certaines destinations ? Au-delà de l’économie, il s’agit d’un mélange de culture, d’éducation et de mode de vie. Examinons les principaux facteurs qui influencent leurs choix.
Stabilité économique
Un environnement économique stable est essentiel pour attirer les investissements. Les investisseurs chinois se tournent souvent vers des régions aux bases économiques solides, à la recherche à la fois de sécurité et de rendements potentiels.
Cadre juridique
L’attrait d’un système de droits de propriété transparent, cohérent et accommodant ne peut être surestimé en matière d’investissement étranger. Les investisseurs privilégient les lieux où les procédures juridiques sont claires, les droits sauvegardés et les transactions exécutées sans heurts.
Liens culturels et linguistiques
La présence de communautés chinoises locales peut constituer un attrait important. Si l’on ajoute à cela la présence d’agents immobiliers parlant le mandarin et d’équipements adaptés aux préférences des Chinois, on obtient un environnement plus accueillant pour les investisseurs potentiels.
Possibilités d’éducation
La culture chinoise accorde une grande importance à l’éducation. Ainsi, la proximité d’écoles et d’universités réputées peut être un facteur déterminant pour de nombreux investisseurs, en particulier ceux qui cherchent à soutenir l’éducation de leurs enfants à l’étranger.
Mode de vie et environnement
La propreté de l’environnement, l’offre d’un mode de vie dynamique et la sécurité sont des éléments primordiaux. Les investisseurs chinois recherchent souvent des destinations offrant une qualité de vie prometteuse, soutenue par un faible taux de criminalité et une pléthore de commodités.
Stratégies de marketing et de sensibilisation pour les investisseurs immobiliers chinois
Pour réussir à pénétrer le marché chinois, en particulier dans le secteur de l’immobilier, il faut une stratégie bien définie qui tienne compte du paysage digital unique du pays, des nuances culturelles et des comportements des clients. Voici un examen plus approfondi des stratégies proposées :
Baidu SEO pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche
Baidu est le moteur de recherche le plus utilisé en Chine et le troisième site le plus visité au monde. Si vous ne le connaissez pas ou pas assez bien, il est temps de vous y mettre. L’outil a ses propres méthodes de référencement des sites. Pour vous rendre visible auprès du public chinois, vous devez apprendre ces techniques afin de les mettre en œuvre.
Pour apprendre ces techniques, il faut prendre en compte les conseils d’un expert. Cette vidéo vous aidera à comprendre l’outil.
Une fois que vous êtes visible dans les recherches de vos clients potentiels. Votre site devra attirer leur attention.
Votre site chinois pour le marché
Le référencement est la première étape, mais vous devrez continuer à travailler pour vous établir sur le marché, et votre site web vous y aidera. Mais pour cela, il doit être adapté au public cible. En effet, les codes varient selon les pays.
Tout d’abord, vous devez traduire votre propre site en chinois, car personne ne fera l’effort de le faire autrement.
Ensuite, il faut mettre en place un visuel adéquat. Le rendu des sites chinois est un peu différent de ce à quoi vous êtes habitué. Vous pouvez donc utiliser ce que font vos concurrents pour vous donner une idée de la manière dont vous pourriez adapter le vôtre. Les experts en marketing sont également de très bon conseil car ils connaissent la culture chinoise et ont de l’expérience.
Diversifier la portée grâce aux plateformes de réseaux sociaux
En tête de liste des plateformes digitales figurent WeChat, souvent considérée comme la super-application chinoise. Les entreprises peuvent utiliser les Moments de WeChat, qui s’apparentent à la timeline de Facebook, pour promouvoir leurs propriétés, en tirant le meilleur parti d’un contenu de qualité qui souligne la proposition de valeur de leurs annonces.
En outre, WeChat apparaît comme un outil essentiel pour le réseautage B2B, offrant des voies pour établir des connexions avec des partenaires commerciaux potentiels, des courtiers en immobilier et des promoteurs immobiliers en Chine. La plateforme offre également aux entreprises la possibilité de lancer des mini-programmes adaptés aux activités immobilières, qu’il s’agisse de la navigation, des visites virtuelles ou même du processus de transaction.
Vous pouvez également créer votre propre groupe WeChat pour la promotion de l’immobilier, en envoyant des documents et des informations exclusifs à tous ceux qui souhaitent acheter une propriété à l’étranger. Cela permet également de répondre aux questions relatives à votre investissement.
De l’autre côté du spectre, il y a Weibo, la version chinoise de Twitter, riche en multimédia. Il s’agit d’une excellente plateforme pour maintenir la présence et l’interaction des marques. Pour tirer parti de la vaste base d’utilisateurs de Weibo, les entreprises peuvent présenter leurs propriétés à l’aide de visuels et d’infographies convaincants.
En outre, un partenariat avec des leaders d’opinion sur Weibo peut amplifier la portée d’une marque, compte tenu de l’influence de ces personnalités.
Juwai se distingue des autres portails spécialisés. S’adressant spécifiquement aux acheteurs chinois à la recherche de propriétés à l’étranger, Juwai peut être une mine d’or pour les agents immobiliers. Il ne s’agit pas seulement de répertorier les propriétés ; l’accent doit être mis sur l’élaboration de listes détaillées, complétées par des photos haute résolution et des descriptions détaillées. Compte tenu des habitudes numériques du public chinois, une réponse rapide aux demandes de renseignements peut faire pencher la balance en faveur d’une transaction.
Les impératifs : Localisation du site web et optimisation mobile
Parallèlement, toute entreprise souhaitant s’implanter de manière significative en Chine continentale ne peut négliger l’importance de la localisation de son site web en chinois. Cela signifie qu’il faut aller au-delà de la simple traduction – le contenu doit correspondre aux goûts et aux préférences locales.
En outre, avec la montée en flèche du nombre d’utilisateurs de téléphones mobiles en Chine, l’optimisation mobile des sites web n’est pas facultative, elle est impérative. Vient ensuite l’optimisation pour Baidu. Comme il s’agit du premier moteur de recherche chinois, les stratégies doivent être axées sur la recherche de mots clés adaptés à Baidu et sur le respect des directives de la plateforme à l’intention des webmasters afin de garantir une indexation efficace du site.
Collaboration et mise en réseau
La collaboration constitue l’épine dorsale d’une pénétration réussie du marché. S’allier avec des agents immobiliers locaux peut accélérer l’entrée sur le marché, en tirant parti de leurs connaissances approfondies, de leurs relations établies et de la confiance qu’ils ont gagnée auprès des acheteurs locaux.
En outre, il peut être intéressant d’être présent dans les expositions immobilières des grandes villes chinoises, car ces événements suscitent l’intérêt et attirent des personnes fortunées qui ont un penchant pour les investissements immobiliers à l’étranger.
Intégrer les sensibilités culturelles
Cependant, les stratégies ne peuvent pas être uniquement transactionnelles. Elles doivent avoir une texture culturelle. De nombreux acheteurs chinois, par exemple, s’appuient sur les principes du Feng Shui lorsqu’ils envisagent d’acheter un bien immobilier. Il y a aussi le domaine des dates propices ; certaines dates sont considérées comme favorables aux visites de maisons ou même aux transactions.
En ce qui concerne la culture du cadeau, des cadeaux appropriés peuvent favoriser considérablement les relations d’affaires. En outre, un élément aussi fondamental que le fait d’avoir des représentants parlant le mandarin peut être un multiplicateur de confiance.
Débloquer le marché immobilier chinois avec Gentlemen Marketing Agency
Dans le paysage en constante évolution de l’immobilier mondial, l’influence des investisseurs chinois et de la classe moyenne en pleine expansion est prépondérante. Alors que les destinations du monde entier se disputent l’attention, il est essentiel d’avoir un partenaire qui comprenne la danse complexe de la culture, des préférences, des réglementations financières et de la dynamique du marché. C’est là qu’intervient Gentlemen Marketing Agency.
Pourquoi nous choisir ?
- Maîtrise culturelle : Notre équipe plonge au cœur des nuances culturelles chinoises et veille à ce que votre propriété ou votre destination ne soit pas seulement visible, mais qu’elle résonne avec les valeurs fondamentales et les aspirations des investisseurs potentiels.
- Stratégies marketing de pointe : Nous ne croyons pas aux solutions toutes faites. Nos campagnes de marketing sur mesure sont conçues pour cibler le bon segment, garantissant ainsi que votre propriété sera remarquée et mémorisée.
- Combler les lacunes : Au-delà de la langue, il existe des différences significatives dans la manière dont les transactions et les communications sont perçues. Nous proposons des solutions d’intégration transparentes, afin que le passage de l’intérêt à l’acquisition se fasse en douceur et de manière mémorable pour les investisseurs chinois.
- Analyse approfondie du marché : Toujours à l’écoute, nous fournissons des informations en temps réel et des approches fondées sur des données. Qu’il s’agisse de comprendre les changements dans les schémas d’investissement ou d’identifier les points chauds émergents, nous vous permettons de garder une longueur d’avance.
- Des solutions de bout en bout : De la prise de contact initiale à la conclusion de contrats, nos services complets vous garantissent une présence cohérente et convaincante sur le marché chinois.
Avec Gentlemen Marketing Agency à vos côtés, le vaste et prometteur domaine de l’investissement immobilier chinois devient plus navigable et plus lucratif. Nous sommes plus qu’une simple agence de marketing, nous sommes votre passerelle vers un monde d’opportunités. Contactez-nous dès aujourd’hui pour une consultation gratuite !