La génération de prospects B2B en Chine peut être délicate, c’est un marché très différent sur lequel les entreprises peuvent opérer.

Certaines entreprises renoncent à une stratégie de marketing en ligne, mais le moyen le plus efficace de développer et de générer des pistes sur ce marché est le digital.

En Chine, les présentations et les contacts commerciaux sont souvent établis en ligne avant les rencontres en face à face.

Il est essentiel de se connecter avec les usines pour une production rentable en Chine.

Il existe des possibilités de production de masse à un prix abordable, avec l’infrastructure en place pour produire et distribuer aux meilleurs tarifs du marché.

Vous devez développer votre e-réputation et votre visibilité en ligne en Chine.

Si vous êtes intéressé, lisez la suite de cet article.

  • Marketing sur les moteurs de recherche
  • E-réputation en Chine
  • Portefeuilles d’entreprises et lettres d’information digitales de WeChat
  • Adapter vos pratiques commerciales

 

 

I. Marketing sur les moteurs de recherche

Une fois que vous avez fait une introduction et une demande commerciale, un agent de production effectuera une recherche en ligne, très probablement via Baidu qui domine 75 % du marché chinois des moteurs de recherche.

Si votre entreprise figure parmi les premiers résultats de recherche, il est avantageux de faire de la publicité avec des PPC, des bannières publicitaires et des liens payants ou, plus efficacement, d’être bien classé dans les résultats de recherche naturelle.

Les usines doivent voir que vous êtes une proposition légitime et bien établie en Chine, avec la volonté de produire et de vendre en permanence en Orient.

Un classement élevé sur Baidu en est l’indicateur ultime.

Cette approche peut prendre du temps, mais en optimisant les mots clés, vous pouvez augmenter votre visibilité.

En affaires, tout dépend du concept chinois de « visage », de votre impression initiale et la première page de Baidu donne beaucoup de « visage » à votre entreprise.

Les professionnels sérieux regardent les résultats de recherche naturels, vous pouvez augmenter votre classement en utilisant un certain nombre de techniques :

  • Optimisation des mots-clés
  • Campagne des liens de retour
  • Produire des contenus originaux et de qualité
  • Partage et diffusion du contenu
  • Site web optimisé en chinois et en mandarin
  • Serveur hébergé en chinois
  • Liens Internet et références
  • Domaine chinois/url

Une fois que vous aurez développé votre visibilité, vous serez considéré comme une proposition commerciale valable.

Les meilleures usines avec des équipements et des taux de production de pointe sont inondées de demandes et cherchent à développer des relations à long terme, faire une bonne première impression sur Baidu est important.

L’erreur que font de nombreuses entreprises est d’essayer de transplanter leur stratégie de référencement existante qu’elles utilisent sur les marchés occidentaux.

Le système intelligent de Baidu, appelé « Spider », donne la priorité à des facteurs spécifiques à la Chine tels qu’un domaine/url chinois, des serveurs chinois, des contenus chinois et l’optimisation des mots-clés, tout cela en mandarin.

 

II. E-réputation en Chine

Vous devez ensuite développer votre e-réputation, il existe de nombreux forums d’affaires spécifiques sur des plateformes telles que Sohu, QQ et Baidu Tieba où vous pouvez générer un sentiment positif sur votre produit et votre entreprise.

Les entreprises recherchent toujours d’autres avis d’affaires et les professionnels en Chine utilisent toujours des forums dédiés (contrairement à l’Occident).

Les fils de discussion et les commentaires positifs peuvent faire l’objet d’une promotion accrue, tandis que tout contenu négatif peut être dissimulé grâce à une campagne efficace.

  • Une campagne d’e-réputation complète consiste en :
  • Développement d’un fil de conversation
  • Partage de contenu
  • Gestion du contenu du forum

L’essentiel est de vous établir comme un expert dans votre domaine en répondant aux questions et en y répondant.

C’est la même chose dans les groupes de médias sociaux où, en tant que créateur et administrateur du groupe, vous suscitez le respect.

L’e-réputation est la façon de prouver aux sociétés de production que vous êtes établi et une proposition sérieuse, ne négligez pas cet aspect de votre campagne.

 

III. Portefeuilles d’entreprises et lettres d’information digitales de WeChat

Aujourd’hui, le cœur battant de la Chine est devenu WeChat, c’est le plus grand réseau social avec plus de 700 millions d’utilisateurs actifs.

Le B2B sur WeChat permet de rester en contact avec des prospects, les entreprises de production verront votre compte officiel WeChat qui agit comme un micro-site / portefeuille d’entreprises pour vous.

D’une certaine manière, ce compte est devenu plus important que votre site web chinois.

Les comptes professionnels officiels sont hautement personnalisables, ce qui vous permet d’entrer en contact avec d’autres entreprises et de construire votre réputation grâce à des témoignages.

Vous pouvez également utiliser votre compte WeChat pour créer des lettres digitales et partager du contenu B2B utile.

Les réseaux sociaux sont toujours importants dans le monde des affaires en Chine.

L’utilisation des médias sociaux ne se limite pas à la stratégie digitale B2C.

 

IV. Adapter vos pratiques commerciales

Une fois que cette forte impression digitale est faite, vous pouvez approfondir la relation avec les cadeaux lors des festivals et des occasions spéciales en Chine, en observant les nuances culturelles et en vous rencontrant en personne tout en gardant le contact en ligne.

Les communications doivent être en chinois mandarin, les contrats en mandarin sont toujours juridiquement contraignants en cas de mauvaise traduction en anglais, alors assurez-vous d’avoir les bonnes compétences en matière de traduction.

Le portefeuille de votre entreprise doit également être adapté et traduit pour ce marché spécifique.

 

En conclusion

Si vous cherchez à vous connecter à la chaîne de production en Chine et à développer votre activité, nous vous conseillons plus que fortement de vous faire une e-réputation sur le marché chinois.

Vous avez les cartes en main pour procéder dès à présent.

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