Les leaders d’opinion contribuent-ils à votre retour sur investissement (ROI)?
- Le nombre de dirigeants a augmenté en Chine au cours des cinq dernières années et continue de croître tant qu’il est largement utilisé par les PME.
- Chaque leader d’opinion a derrière lui une bonne poignée de personnes, il représente une source médiatique. Il n’y a aucun doute sur l’efficacité de ces dirigeants qui ont de la valeur, reste à négocier les coûts qui sont très variables en fonction de l’offre et de la demande.
Qu’est-ce qu’un leader d’opinion(KOL)?
- Plusieurs définitions existent pour un leader d’opinion. Mais ce qui est certain, c’est que les leaders d’opinion sont des gens qui créent du contenu et qui font le buzz, ou sont des stars chinoises, des blogueurs, des fashionistas, des chroniqueurs mondains qui ont une forte présence sur les RS.
- Ne doutons pas de l’expertise de ses leaders d’opinion qui parviennent à évoquer une multitude de sujets à travers les messages, les jeux vidéo, les voyages, le sport, la mode, le luxe, la gastronomie, les voitures …
Les leaders d’opinion ont des millions de personnes qui les suivent constamment en se référant à leurs conseils et en s’engageant dans le contenu créé.
En travaillant de cette manière, l’influence est forte, l’information devient virale pour l’entreprise et pour les produits qu’elle offre.
- Beaucoup de gens à qui s’applique la définition d’un leader existent sur Youtube, on peut citer l’exemple de Jenna Marbles ou Piewdipie qui ont des millions d’adeptes, ce sont des gens qui utilisent leur célébrité pour faire de la publicité à des marques partout dans le monde.
Un «influenceur» comme on l’appelle communément en Occident, est donc un KOL en Asie. - Comme la star du web chinois: Papi Jiang
Papi Jiang (Jiang Yilei) est une célébrité chinoise . Elle a travaillé avec de petites marques comme Lilly & Beauty qui ont payé 3,5 millions de dollars pour être la première marque à faire de la publicité dans l’une de ses vidéos. Mais aussi de grandes marques comme New Balance. - Elle a eu des problèmes avec le gouvernement mais elle est toujours la plus populaire sur le web chinois dépassant les 40 millions de folowers, laissant derrière elle les influenceurs de l’oxydant. Elle a reçu la nomination de la première célébrité de l’année 2016 par plusieurs Chinois dans les médias.
Parmi les KOL les plus connus en Chine :
Exemple de: Ma Jianguo
- Ma Jianguo découvre le monde de la célébrité juste en partageant quelques moments de la vie quotidienne de ses deux animaux de compagnie. Son chien et son chat. Il a eu la bonne idée de partager des images drôles et le rituel de ses deux amours, et il a réussi à atteindre 10 millions de RMB par an juste avec une publicité sur WEIBO. Il a écrit des articles dans lesquels il complimente ses animaux mais aussi dans lesquels il évoque des marques et des entreprises!
Que va faire un KOL pour votre entreprise?
- Les leaders d’opinion ont beaucoup d’influence sur les Chinois, puisqu’ils contribuent à une grande partie de la publicité des entreprises ainsi que des produits qu’ils proposent.
- Les Chinois sont devenus très sceptiques à propos des médias traditionnels; ils font davantage confiance à ces leaders qui sont pour eux comme une sorte de connaisseurs en la matière, donc ils considèrent que si son leader a choisi cette marque, c’est parce qu’elle est la meilleure sur le marché.
- Les canaux classiques de la publicité sont à oublier, ils sont chers et peu efficaces en termes de segmentation ou de ciblage. Le mieux sera d’opter pour les KOL qui ont beaucoup d’influence mais surtout qui savent aiguiller les bons consommateurs au bon moment et au bon endroit!
- Il faut prendre soin de choisir le leader qui vous représente autant qu’entreprise et c’est ainsi qu’il marquera l’esprit des consommateurs qui auront plus confiance en vous à travers ce leader.
La stratégie d’influence: le leader dont vous avez besoin! - Le choix du KOL idéal n’est pas une tâche facile, il est nécessaire de savoir à quelle audience s’adresse votre KOL, à savoir la psychographie, la démographie, le style de vie et les préférences . Ce sont toutes des variables à considérer avant de choisir votre KOL.
- Avant de suivre un KOL, le consommateur commence à apprécier le leader autant que personne, il a les mêmes intérêts que lui, il partage un bon contenu. Et donc quand ce KOL commence à parler d’une marque, le consommateur pense automatiquement que c’est une opinion qui inspire la confiance, une opinion subjective, ils préfèrent l’entendre du KOL plutôt que de l’entreprise elle-même.
Le KOL travaille constamment avec l’entreprise, en suivant de près ces stratégies et les objectifs qu’elle espère atteindre. - Quoi de mieux que d’avoir un KOL qui a un grand nombre d’adeptes et qui vous promeut dans ces articles ou dans les RS. Mais attention, car il existe plusieurs façons de gonfler le nombre d’abonnés, ne tombez pas dans ce piège et ayez l’intelligence de vérifier d’abord à qui vous avez affaire.
- Les modérateurs de WeChat s’efforcent continuellement de combattre ces falsifications.
- Qu’en est-il du coût d’un KOL?
Il n’y a pas de prix fixe pour un KOL, car cela dépend principalement de ce qu’il maîtrise en termes de sujets.
Mais il existe des techniques pour réduire le coût de l’engagement, comme le don de cadeaux, c’est ce qu’on appelle la technique de boxing.
Mais juste pour information, le KOL le plus connu vous coûtera environ 2500 $ US, et 250 $ US pour les moins connus, mais ces coûts varient encore une fois en fonction de l’offre et de la demande sur le marché. - Le choix de votre KOL dépend principalement de votre stratégie de base, engager le KOL le plus connu n’est pas forcément efficace!
KOL dans le marketing
Il est clair que les médias conventionnels ne sont pas si bons que ça, les KOL eux, ont donné satisfaction pour beaucoup de marques prestigieuses, c’est donc la nouvelle tendance marketing!
Les marketeurs et les responsables de marques doivent collaborer avec les KOL pour développer d’excellentes stratégies pour leurs marques, en les promouvant bien sûr.
C’est une opportunité à saisir pour attirer les touristes chinois. http://www.marketing-chine.com/category/tourisme/
Bien que l’engagement d’un KOL exige de l’argent, de la créativité et de la stratégie, il resten également efficace pour générer des profits et créer de la valeur.
Comment GMA peut-elle vous aider à trouver votre KOL idéal?
GMA comprend qu’il n’est pas si facile de trouver le bon KOL pour votre entreprise. L’accès à un nouveau marché nécessite de la vigilance et surtout de l’analyse afin de comprendre les différents mécanismes, et de pouvoir définir la meilleure stratégie en choisissant le KOL qui vous convient le mieux!
Nous GMA avons l’habitude de traiter des cas encore plus compliqués, nous sommes donc des experts dans le domaine et surtout des vrais connaisseurs du marché chinois!
Nous sommes toujours prêts à vous servir et vous aider à tirer le meilleur parti de ce que vous avez investi!
Pour plus d’informations, visitez notre site web http://www.marketing-chine.com/nous-contacter/
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