Les touristes de passages dans les aéroports de Pékin et Shanghai ne peuvent manquer la campagne de Martell

L’automne dernier, les voyageurs transitant par Pékin ou par l’aéroport de Pudong à Shanghai ont eu l’opportunité de participer à l’atypique campagne marketing de la marque Martell Noblige Cognac. Elle consistait à entrelacer l’interaction sur son mobile et la participation du client sur des plates-formes entreposées dans les aéroports concernés. Nommée, Dangdai Mingshi, Yingxiang Xun Lu (当代名士, 映像旅) en Chinois et « Modern Elites and their Journey of New Elegance » en anglais, elle présentait des photographies, faites par Justin Jin, représentant l’élégance de l’homme dans plus de 6 villes Chinois (Pékin, Shanghai, Xiamen, Wuhan, Shenzhen and Guangzhou).

La campagne consistait à inciter le voyageur à utiliser les codes QR présent en bas de chaque photographie pour renvoyer sur le compte WeChat de la marque afin d’avoir accès à l’histoire et aux commentaires audio détaillés de chaque « elegant man ». Comme moyen de motivation, la marque offrait un billet d’avion gratuit comme lot pour les participants qui remportaient le jeu. Pour les malchanceux qui n’avaient pas la chance de passer par l’aéroport, il était possible de se connecter directement au jeu grâce à leur compte WeChat.

Promouvoir la « New Elegance »

Cette campagne a été réalisée par l’agence marketing Chinoise TBWA et souhaitait promouvoir le nouveau slogan de la marque « New Elegance ». En plus d’une campagne créative et intéressante, la marque a également choisi d’être représenté par le réalisateur Lu Chuan et le présentateur télévisé de Shenzhen, Dou Wentao pour élargir leur audience et toucher plus de potentiels clients sur WeChat.

Un impact inattendu

Les bénéfices de cette campagne se sont fait sentir de différentes manières. L’utilisation de WeChat a été particulièrement concluante grâce à un traffic online-to-offline en constante augmentation pendant toute la durée de la campagne marketing qui a touché les voyageurs en transit. Ce n’était pas seulement un visionnage passif mais une interaction entre la cible, son téléphone et le compte WeChat de la marque qui a récolté une quantité folle de followers. La décision d’héberger l’exposition dans un aéroport était particulièrement brillante. En effet, c’est un endroit de passage intense et qui cible tout type de voyageurs, des touristes en passant par les businessman. La majorité d’entre eux, passant par le duty free et ayant la possibilité d’acheter un produit de la marque avant de prendre leur avion. Prendre en ambassadeur des célébrités locales a procuré à la marque une visibilité dans les villes moins importantes de Chine ce qui n’aurait pas été facile à générer sans cette aide.

Avec plusieurs milliers de participants et des centaines de nouveaux fans sur WeChat, la campagne a soulevé l’intérêt grâce à son innovation en la matière et son succès fulgurant dans le marketing O2O. La particularité de WeChat en fait un choix bien plus avantageux que Sina Weibo qui actualise constamment la page d’accueil des utilisateurs et ne permet pas à une marque de perdurer dans le fil d’actualité pendant très longtemps. De plus, les utilisateurs WeChat qui se sont connectés sur la page de Martell Noblige Cognac vont recevoir continuellement les activités de la marque et auront tendance à être engagé virtuellement et physiquement dans le future.

L’Atelier Martell

Au fil des décennies, Martell a renforcé sa position sur le marché chinois, devenant une marque emblématique appréciée pour la qualité et le raffinement de ses cognacs. En 2020, la Maison a inauguré L’Atelier Martell à Shenzhen, une boutique dédiée à la dégustation et à l’exploration de ses produits, offrant des expériences interactives et des services personnalisés.

Cette initiative reflète l’engagement de Martell à s’intégrer dans la culture locale et à répondre aux attentes des consommateurs chinois, tout en célébrant son riche héritage et son savoir-faire ancestral.

Au fil des décennies, Martell a renforcé sa position sur le marché chinois, devenant une marque emblématique appréciée pour la qualité et le raffinement de ses cognacs. En 2020, la Maison a inauguré L’Atelier Martell à Shenzhen, une boutique dédiée à la dégustation et à l’exploration de ses produits, offrant des expériences interactives et des services personnalisés.

Cette initiative reflète l’engagement de Martell à s’intégrer dans la culture locale et à répondre aux attentes des consommateurs chinois, tout en célébrant son riche héritage et son savoir-faire ancestral.

A lire

• Si vous voulez mieux comprendre la stratégie online-to-offline employée par Martell allez donc lire cet article