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Comment trouver un importateur chinois ?

Si on se place dans le contexte actuel du monde, de nombreuses entreprises cherchent à acheter les produits à prix bas. La Chine est la cible des compagnies étrangères, elle était l’atelier du monde il y a encore quelques années et reste pour ces entreprises le paradis pour acheter les produits. Mais comment savoir si nos produits achetés sont de bonnes qualités et si on l’achète au bon prix ?

Il y a trois solutions pour trouver un bon importateur /distributeur chinois :

Faire appel à une société locale

ITT

Son avantage est d’être basée en Chine et elle maîtrise le marché chinois et la culture du pays, ceux qui sont des points très importants lorsque l’on veut bénéficier des avantages du pays. La société va disposer d’employés chinois et formés à travailler avec des étrangers ce qui va donc faciliter la communication entre toutes les entreprises. En ayant une équipe chinoise et une équipe étrangère dans sa société est un must pour une compréhension totale et une adaptations à toutes les demandes, importateurs et exportateurs.

En passant par une société de sourcing, on est entre les mains d’experts : ils sont spécialisé dans la recherche de produits de gros. Avec beaucoup d’expérience dans son domaine, la société peut aider l’entreprise dans le choix de la marchandise à acheter (le choix du matériau, choisir une peinture plus résistante)

Étant installée en Chine, la société de sourcing a une grande connaissance de la culture chinoise et peut donc négocier de meilleurs prix.

Elle va jouer le rôle d’intermédiaire entre l’entreprise et le fournisseur chinois : par exemple pour faciliter le moyen de paiement, l’entreprise qui passe directement par un fournisseur chinois doit payer le montant total de la marchandise alors que la société de sourcing peut rendre le paiement plus facile en jouant sur ses liquidités.

Le dernier point important est la logistique : la société sourcing connaît la meilleure logistique possible à adopter.

La société sourcing contrôle la qualité des produits elle-même ce qui va garantir une sécurité pour l’entreprise étrangère.

Cependant, la sécurité et les avantages de la société sourcing ont un coût : la commission prise par la société de sourcing varie entre 7 à 30% en fonction des produits et de la société.

Envoyer un représentant en Chine.

Travailler en chine

Détacher un employé de l’entreprise pour aller à la rencontre du grossiste chinois va avoir l’avantage de tout savoir sur son entreprise et pourra donc choisir au mieux les produits selon les critères de l’entreprise. Etant sur place, l’employé va pouvoir vérifier la qualité et le bon déroulement de la production. Ainsi, le produit sera parfaitement adapté à la demande de l’importateur. Le représentant pourra également réagir en cas d’urgence ou de changement imprévu au produit.

Le côté négatif c’est que le représentant n’a pas de connaissance dans la culture chinoise or il est indispensable de la maîtriser pour la négociation. De plus, envoyer un employé relève tout d’un coût : lui payer le voyage, l’hébergement, les repas, les déplacements.

Trouver un fabricant chinois via internet.

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Grâce au développement croissant d’internet, il est aujourd’hui possible de trouver facilement un fournisseur chinois via internet. Chaque fournisseur est spécialiste dans un domaine donc on peut trouver le produit adapté nos attentes efficacement.

Cette démarche est la moins chère et elle ne nécessite aucun intermédiaire. Trouver un fournisseur sur internet permet d’avoir des prix très avantageux.

Cependant, ce prix avantageux ne vient pas sans risques. En effet, se trouvant à l’autre bout du monde l’entreprise étrangère ne peut pas vraiment contrôler la qualité du produit ni voir son bon déroulement. De plus, on peut être exposé à des risques de fraudes ou de contrefaçons. De plus, si le fournisseur chinois et l’entreprise étrangère ne se comprennent pas pendant les négociations, il peut alors y avoir un malentendu et donc une marchandise pas adaptée à l’entreprise.

De nombreux fournisseurs chinois ont leur site internet mais seulement en chinois très rares sont les sites retranscrits en anglais.

Une autre solution est de travailler avec des commerçants présents sur Alibaba qui est un gros groupe donc on peut se protéger contre d’éventuels inconvénients.

plus d’ Informations sur le marché chinois :

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