Une campagne australienne anti-Chine pénalise le vin Australien
Le vin et la Chine, c’est une belle histoire… avec quelques disputes 🍷. Le vin australien en sait quelque chose. Il a connu la gloire, puis une lourde chute, puis un retour surprise.
Cette histoire est riche d’enseignements pour toute marque de vin qui vise la Chine. On vous la raconte, et surtout on vous dit comment réussir aujourd’hui.
Le vin australien, de la gloire au retour en Chine.
Retour sur une période très tendue
Au début des années 2020, les relations entre la Chine et l’Australie se sont dégradées. Sur les réseaux, des campagnes ont visé des entreprises liées à la Chine. Des vignerons australiens ont subi des annulations de commandes et des messages agressifs.
Beaucoup ont trouvé ça injuste. Certains vignobles employaient des locaux, achetaient des raisins locaux, et réinvestissaient sur place. La tension politique a fini par toucher des gens qui n’y étaient pour rien.
Puis les taxes ont tout gelé
Le pire est venu ensuite. La Chine a imposé des taxes énormes sur le vin australien, jusqu’à 218%. Un mur. Le vin australien est devenu invendable en Chine.
Le résultat a été brutal. En 2019, l’Australie vendait pour 1,24 milliard de dollars australiens de vin à la Chine, avec près de 40% du marché. En 2023, ce chiffre était tombé à presque rien. Des années de travail effacées.
En 2026 : le vin australien est de retour
Bonne nouvelle : l’histoire a bien tourné. En mars 2024, la Chine a levé ses taxes sur le vin australien, selon CNBC. Le gel de trois ans a pris fin.
Le rebond a été rapide. En un an, les exportations de vin australien vers la Chine ont dépassé le milliard de dollars. Et le prix moyen a grimpé, signe que les Chinois veulent de la qualité. le vin australien a retrouvé sa place, même si le marché est plus disputé qu’avant.
Le marché du vin en Chine aujourd’hui
Le vin reste un beau marché en Chine, mais il a changé. Voici ce qu’il faut savoir :
- On achète en ligne. Plus de la moitié des amateurs commandent leur alcool sur Internet.
- Les jeunes montent. Ils achètent plus de vin, souvent en cross-border.
- La qualité prime. On boit moins mais mieux. Le premium gagne.
- L’histoire compte. Origine, terroir, récit : tout ça rassure et séduit.
Comment vendre son vin en Chine
- Bâtir une marque claire. Nom chinois, origine et terroir mis en avant.
- Raconter une histoire. Un vin, c’est un lieu, une famille, un savoir-faire.
- Vendre en ligne. Tmall, JD et cross-border pour tester sans gros risque.
- Travailler les avis. KOC vin et sommeliers sur Xiaohongshu et Douyin.
- Éviter les sujets sensibles. On reste sur le produit et le plaisir. Prévoir aussi un plan pour gérer une crise.
Questions fréquentes
Le vin australien est-il encore taxé en Chine ? Non. Les taxes ont été levées en 2024 et les ventes sont reparties.
Faut-il un distributeur local ? Souvent oui, mais on peut commencer en cross-border e-commerce pour tester.
Quel style de vin marche ? Le premium monte. Les Chinois boivent moins mais mieux, et aiment une belle histoire.
Pour aller plus loin
- Vendre vos produits alimentaires en Chine
- Le marché du lait importé en Chine
- Comment gérer votre marque en Chine
Pour les petits domaines, voyez cet article de nos partenaires : Smaller Wineries Need Branding to Find Distributors in China. Il explique comment un petit vignoble peut percer en Chine.
Ce que notre agence peut faire pour vous
Notre agence aide les producteurs de vin et de spiritueux à réussir en Chine. Quelques services :
- Étude de marché et web-marketing en Chine : on cadre votre entrée sur le marché du vin.
- Réseaux sociaux chinois : on raconte votre terroir sur Xiaohongshu et WeChat.
- Community management et KOL : on active sommeliers et KOC vin.
En résumé
Le vin australien a vécu des montagnes russes en Chine. La gloire, puis les taxes, puis le retour en 2024. La leçon est claire pour toute marque de vin : ce marché est énorme mais fragile. Pour gagner, misez sur la qualité, une belle histoire, la vente en ligne et de vrais avis. Et gardez toujours un plan de crise sous la main.
Claire VEROT Spécialiste du marketing et de la consommation en Chine, elle aide les marques à séduire et fidéliser les consommateurs chinois. Voir son profil LinkedIn.