Comment faire entrer votre marque de produits alimentaires et boissons sur le marché chinois, dans les rayons des supermarchés ?

La grande question qui peut rapporter des millions d’Euros. 

La clé est de commencer dans quelques supermarchés haut de gamme et d’y positionner votre produit de la bonne manière.

Lorsque la norme est fixée, vous pouvez passer à un plus grand nombre de supermarchés de milieu de gamme ayant une plus grande portée.

Si vous souhaitez en savoir plus, lisez la suite de cet article.

• Une marque et une origine claire
• L’autorisation d’importation de vos produits en Chine
• Positionnement dans les produits haut de gamme
• Elargir les volumes
• Les chaînes de supermarchés
• Commerce de détail en ligne en Chine

 

 

I. Une marque attractive en Chine

Cette approche s’applique aux produits alimentaires et aux boissons de marque.

Veuillez noter qu’une marque n’est rien d’autre qu’un moyen de reconnaître un produit.

Il n’est donc pas nécessaire d’être sur le même pied que Coca-Cola ou Magnum.

Commencez par un nom de marque qui peut aussi être facilement prononcé en Chine et qui a les bonnes associations.

Tout ce que votre produit peut être copié en Chine sera éventuellement copié.

La seule chose qui ne peut pas être copiée est l’origine de votre produit.

Donc si votre produit est allemand, insistez sur ce point sur votre emballage et faites des associations avec la qualité et la pureté.

S’il est français, veillez à l’élégance et au goût.

 

II. L’autorisation d’importation de vos produits, les supermarchés ne dealent qu’avec des produits ready. 

Tous les produits ne peuvent pas être importés en Chine de tous les pays.

De nombreuses restrictions s’appliquent en particulier aux produits frais.

Assurez-vous que vous êtes autorisé à importer vos produits en Chine et trouvez une partie qui peut le faire pour vous, tant au début qu’à plus grande échelle.

L’entrée sur le marché chinois n’est pas bon marché. Vous n’avez guère de chance de trouver un distributeur qui prenne tous les risques pour votre produit, surtout pas sur le marché concurrentiel des F&B.

Vous devrez vous acheter, payer des frais d’inscription.

 

III. Branding is everything in China

L’essentiel est de faire en sorte que votre produit se positionne vraiment haut de gamme.

Peut-être même à des prix cinq fois plus élevés que ceux que vous oseriez demander en Europe ou aux États-Unis.

Il existe des chaînes de supermarchés qui se concentrent uniquement sur les produits étrangers : BHG, OLE, Jenny Lou’s, City Super, Corner’s Deli.

Et oui, comme les volumes seront alors plus faibles, vous devrez vous approvisionner dans les rayons.

Le positionnement dans ces chaînes de magasins ne vous apportera pas beaucoup de chiffre d’affaires, mais il vous donnera de la crédibilité.

Si votre produit est en OLE, alors il doit être bon.

Et sur le marché chinois, qui est très basé sur les références et les ouï-dire, c’est essentiel.

 

IV. Avoir un plan marketing pour vendre plus. (sinon on vous éjecte)

Une fois que votre produit est positionné, et que vous avez généré un certain volume, obtenu un certain bouche à oreille, il est temps d’élargir les volumes.

La prochaine série de supermarchés à approcher sont les chaînes haut de gamme : Sam’s Club, Taste, Great, Treat, Bravo.

Ici, vous avez peut-être fait une petite remise sur votre prix d’origine, fait quelques promotions, et vous aurez une meilleure idée du marché.

C’est aussi le moment de revoir votre distribution physique et de choisir où en Chine vous voulez être actif.

V. Les plus grands supermarchés en Chine

Gardez juste à l’esprit que la Chine a une population plus de 5 fois supérieure à celle des États-Unis.

Son pouvoir d’achat est peut-être moindre, mais c’est néanmoins un marché énorme et en plein développement.

Cela permet d’accueillir toute une série de chaînes de supermarchés.

C’est le top 10  des supermarché en Chine (source)

• Carrefour a cédé ses activités en Chine (tout comme Auchan)
• Vanguard(华润万佳)
• RT-Mart(大润发)
• Wal-Mart(沃尔玛)
• Lianhua(联华)
• Carrefour(家乐福)
• Yonghui(永辉)
• Nonggongshang(农工商)
• Bubugao(步步高)
• Haihang Commercial(海航集团)
• Wu-mart(物美)

Avec chacune de ces chaînes de supermarchés, vous devrez négocier et trouver votre place.

Vous devrez très probablement payer des frais d’inscription, mais étant donné que vous avez franchi les premières étapes, vous devriez déjà être en mesure de prévoir l’accueil réservé à votre produit.

 

VI. E-Commerce en Chine

Il existe également un nombre considérable de magasins en ligne, mais la liste est dominée par Tmall et JD.com.

• Tmall 50%
• JD. com
• pinduoduo
• Dangdang
• Yihaodian
• Suning
• Vipstore
• Kmall (kaola mall)

Le fait d’avoir votre produit dans un ou plusieurs de ces magasins peut être agréable, mais vous aurez besoin d’une promotion pour être visible.

Vous pouvez acheter des emplacements avantageux sur ces sites web, mais vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour promouvoir davantage votre produit.

En chinois, bien sûr, et à la manière chinoise.

 

En conclusion

La Chine offre de très nombreuses opportunités.

Il est sûr que ce n’est pas un marché simple à conquérir mais en respectant certaines règles, il n’est pas impossible de réussir.

 

Si vous souhaitez vendre en Chine, via des supermarché est rentrer en contact avec nos experts.

Un email explicatif suffit. (on a des contacts)