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Se marier à l’étranger, la nouvelle tendance en Chine

Comment capter cette clientèle ?

Si les traditions du mariage ont longtemps été primordiales et très importantes à respecter dans la culture Chinoise, elles commencent doucement mais surement à s’adoucir. Dès lors, on s’aperçoit que de plus en plus de couples chinois prévoient leur union à l’étranger. Lorsque c’est le cas, ils sont prêts à dépenser une fortune pour avoir le mariage de leurs rêves.

Le mariage est pris très au sérieux en Chine. Il fait partis des étapes primordiales de la vie d’un chinois et c’est un témoignage de réussite sociale, culturelle et de respect des traditions devant la société, la culture et la tradition. Se marier à l’étranger permet en plus de montrer sa réussite financière

L’année passée, 12 million de couple se sont mariés et ce chiffre est en augmentation de 5% selon le Ministère des Affaires Civiles. Pourquoi ? C’est tout simplement un effet du baby boom du milieu des années 1980 qui provoque aujourd’hui un nombre conséquent de personnes en âge de se marier. Cette génération ne souhaite pas forcément suivre la tradition et veut absolument avoir un mariage exceptionnel. La belle famille est souvent prête à tout pour faire plaisir aux jeunes mariés et on estime que la moyenne des dépenses pour organiser un mariage dans les grandes villes du pays est de 12 000 euros.

Néanmoins, ces mariages sont organisés dans le pays, lorsqu’il est question de faire la cérémonie, les photos et vidéos à l’étranger, les prix peuvent atteindre des records. Par exemple, Liu Yaqiong (manager d’un club de fitness) et Zhang Yin (musicien) ont dépensé 85 000 euros pour un mariage à l’Occidental avec une bague Cartier et un banquet de 15 tables à l’Hotel 5 étoiles Legendate au cœur de Pékin. Une vidéo faite auparavant, relatant le voyage des jeunes mariés à Phuket, a été visionné pendant le banquet. C’est 4 minutes de pure bonheur ont coûté 1200€ au couple. Quand on aime, on ne compte pas !

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Quelles sont les destinations les plus prisées ?

Si les couples chinois décident de délocaliser leur cérémonie à l’étranger, ils passent souvent plusieurs mois voir des années pour préparer cet évènement. Tout doit être parfait et rien n’est laissé au hasard. Alors quel est l’endroit parfait pour passer le plus beau jour de sa vie ?

Bali est une destination particulièrement prisée mais pas seulement pour les Chinois. Cette île est l’endroit le plus populaire de la planète pour les mariages. C’est pratique pour les couples chinois car c’est une île proche de la Chine et les agences matrimoniales là bas sont nombreuses et commencent à se spécialiser pour la clientèle Chinoise. Elles proposent toutes sortes de services, des séances photos et vidéos de la cérémonie, en passant pas les session de coiffure et maquillage de la marié et de ses demoiselles d’honneur, et évidemment l’organisation complète du mariage. La concurrence est donc rude !

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La France est également un endroit de prédilection pour les couples Chinois. Paris est évidemment une destination particulièrement appréciée mais, grâce à la série télé chinoise 一帘幽梦 yī lián yōu mèng (rêves derrière un rideau de cristal), la région Pays de Loire et la ville de Tour sont devenues très connues pour accueillir un nombre considérable de mariès ou de couple qui souhaitent renouveler leur vœux. Pourquoi ? Pour le côté romantique de la France, le luxe et l’héritage historique. C’est le mariage à la Française (robe blanche, voile et location authentique) qu’ils cherchent. La région de Provence est également très appréciée pour leur lune de miel. Les Chinois sont prêts à payer plus de 50 000 euros pour pouvoir gambader dans les célèbres champs de lavande de la région.

Les riches couples chinois sont également intéressés par les Caraïbes pour passer leurs lunes de miel. Pas seulement pour ses eaux transparentes et ces plages de sable blanc mais également pour rencontrer leur banquier privé et parler affaires. Ces voyages sont souvent accompagnés d’une escale aux Etats-Unis pour pouvoir effectuer leur achat. D’autres destinations sont populaires, notamment pour faire les photos et les vidéos du mariage, comme Prague, Phuket, La Nouvelle-Zélande ou encore l’Italie.

Être présent sur l’Internet Chinois

La présence virtuelle est primordiale. Les couples Chinois, avant de confirmer la cérémonie avec vous ou tout simplement pour trouver une agence qui répond à leurs critères, vont aller voir sur Internet. La e-réputation est très importante car lors de leurs recherches ils chercheront ce que d’autres utilisateurs pensent ou ce que d’autres clients ont vécu sur les réseaux sociaux, auprès des leaders d’opinions ou sur les forums de mariage.

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Baidu est le premier moteur de recherche en Chine avec plus de 80% des parts de marché. C’est un clone de Google et offre donc les mêmes caractéristiques. On peut trouver un Baidu Carte, Images, Vidéo mais également des forums où les internautes peuvent poster et partager leur avis et dernière découverte.

Pour que les jeunes couples chinois puissent vous trouver sur Baidu, votre site se doit d’être bien référencé. Un bon classement sur ce moteur de recherche est vital en Chine. Il existe un nombre incalculable de site Internet qui se font concurrence dans le milieu il faut donc être dans les premières pages pour capter le plus de clients potentiels.

Pour avoir une bonne position sur Baidu, il faut que votre site Internet, soit hébergé en Chine, rédigé en Mandarin et réponde aux standards du moteur de recherche qui ne sont pas les mêmes que ceux sur Google. De plus, une campagne SEO ou SEM peut vous donner un coup de pouce en améliorant votre visibilité, optimisant votre positionnement et ciblant plus facilement votre clientèle.

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N’hésitez pas à utiliser la presse locale car c’est un bon moyen de vous faire connaître et d’apporter de la notoriété à votre agence. Si vous souhaitez avoir de la visibilité plus rapidement, vous devriez faire une campagne SEM également. Avoir des annonces ainsi que de la publicité en ligne vous permettra d’apparaître en haut de la première page lorsque les couples chinois taperont les mots clés associés à vos services. De plus, le Pay Per Click vous donnera un bonus auprès de Baidu.

Le partenariat avec une agence matrimoniale chinoise est parfois conseillé pour vous faire gagner du temps. Dès lors, vous n’aurez pas besoin de construire votre réputation ni votre base de client puisque l’agence chinoise aura déjà une expérience sur le terrain. Le bouche-à-oreille dans ce milieu est très pratiqué, qu’il soit dans le réseau physique ou virtuel, il est donc important de soigner sa e-réputation. La majorité des chinois suivront les conseils qu’ils ont eu de leurs proches ou des commentaires et informations récoltées en ligne donc ne négliger pas cela.

Aujourd’hui, on compte 50 millions de Chinois (soit 3.5% de la population) qui peuvent se permettre des mariages et des lunes de miel digne de ce nom. 50 000 euros de dépenses pour ce voyage unique en France est pour eux le rêve d’une vie et pour vous une mine d’or. C’est un vrai jackpot pour ce qui est du secteur du tourisme et une croissance considérable pour le taux d’emplois.

Pour en savoir plus :