En 2024 , exporter en Chine des produits de beauté est possible. 54 milliards d’euros, 5% de croissance 

Ce vaste océan de consommateurs aux goûts aussi variés que les plats d’un menu de dim sum. Pour y naviguer, il faut plus qu’un simple compas commercial. Voici votre kit de survie, version humoristique :

  1. Exploration du marché façon Indiana Jones : Avant de vous lancer, mettez votre chapeau d’explorateur et plongez dans la jungle des tendances et préférences des consommateurs chinois. Munissez-vous de votre fouet (ou plutôt, de votre clavier) pour déchiffrer les mystères des désirs locaux.
  2. L’art de la métamorphose produit : Imaginez que vos produits subissent une transformation magique à la Harry Potter pour s’adapter aux goûts locaux. Ingredients, formulations, emballages – tout y passe ! Vos produits devront conquérir les papilles et les cœurs, comme si vous aviez lancé le sortilège du « Amortentia » spécialement conçu pour les consommateurs chinois.
  3. Marketing façon mission impossible : Votre mission, si toutefois vous l’acceptez, sera de maîtriser l’art du camouflage sur les réseaux sociaux et plateformes d’e-commerce chinois. Comme un agent secret, infiltrez les lignes ennemies sans être détecté pour délivrer votre message promotionnel avec précision.
  4. Danse avec les Distributeurs: Ici, il s’agit moins de « Danse avec les loups » que de « Danse avec les partenaires ». Trouvez le bon rythme avec des distributeurs locaux et des influenceurs pour une valse harmonieuse sur le marché. Chaque pas comptera pour ne pas marcher sur les pieds de vos partenaires.
  5. Le Graal de la qualité et de l’authenticité : Tel un chevalier en quête du Saint Graal, votre quête de qualité et d’authenticité ne connaîtra pas de repos. Les consommateurs chinois ont un sixième sens pour déceler les imposteurs ; assurez-vous donc que vos produits soient plus authentiques que la recette secrète du canard laqué.
  6. Le crossborder : Les tendances en Chine changent plus vite qu’un surfeur sur une vague géante. Pour ne pas tomber de la planche, il vous faudra être le roi de l’innovation, toujours prêt à attraper la prochaine vague, même si elle semble venir de nulle part.

Les réglementations.

ependant, les réglementations sont complexes et suite à des scandales sanitaires, une certaine méfiance s’est installée chez les consommateurs. C’est pourquoi il y a quelques informations à bien prendre en compte si vous souhaiter importer vos produits cosmétiques en Chine.

Tout d’abord, pour importer un produit cosmétique, il faut enregistrer le produit auprès des autorités chinoises. Les règles sont strictes et la liste des ingrédients autorisées et plutôt restreintes. Ainsi, si vous souhaitez importer de nouveaux produits, la procédure va être plus longue.

Ensuite il faut différencier les produits classiques : soins pour les cheveux, la peau et le maquillage qui requiert simplement un certificat d’enregistrement, avec les produits spécifiques : pour la croissance ou teinture des cheveux, fitness, déodorants, élimination des boutons, crème solaire, produits blanchissants, réduction de la pigmentation et les nouveaux ingrédients qui nécessitent en plus d’une licence d’hygiène, ce qui représente un coût supplémentaire.

Le certificat d’enregistrement

 Pour les produits classiques, il faut compter 4 à 6 mois et entre 10 000 et 30 000 RMD, ce qui équivaut à 1260-3330€ environ. En revanche, pour les produits spécifiques il faut compter 8 à 15 mois et entre 20 000 et 60 000 RMD auxquels s’ajoutent les frais d’évaluation des risques et les tests sur l’homme. Chaque nouvel ingrédient coûte entre 80 000 et 100 000 RMD. 

La China Food and Drug Administration (CFDA) règlemente de plus en plus les produits cosmétique et suite à l’adoption d’un nouveau cadre règlementaire, il y a eu une interruption partielle des enregistrements. Il faut donc s’attendre à une longue période avant d’obtenir un certificat d’enregistrement.

Pour enregistrer son produit, il faut donc procéder à un enregistrement de la licence administrative et à celle du produit lui-même. A cela s’ajoute un dossier toxicologique et analytique.

L’enregistrement des produits cosmétiques

Comme nous l’avons vu précédemment, il faut compter environ 5 mois pour enregistrer un produit cosmétique. Il est conseillé au fabriquant de déposer lui-même la demande car les autorités chinoises vont poser de nombreuses questions spécifiques et confidentielles sur le produit.

Il ne faut également pas oublier qu’il y a des modifications environ 2 fois par an. Il faut donc vérifier que ses produits respectent les nouvelles réglementations.

Les démarches pour exporter vers la Chine: étape 1 le Crossborder 

Le cross-border e-commerce en Chine, notamment pour le secteur cosmétique, représente une formidable opportunité pour les marques internationales de pénétrer le marché chinois. Voici 10 points clés pour comprendre les nuances et les stratégies pour réussir dans ce domaine :

  1. Accès simplifié au marché : Le commerce transfrontalier offre aux marques internationales de cosmétiques une voie d’accès plus directe et moins réglementée au marché chinois, sans nécessiter une présence physique ou un partenaire local.
  2. Réglementations assouplies : Comparé au commerce traditionnel, le cross-border bénéficie de réglementations douanières et d’importation assouplies, permettant aux consommateurs chinois d’acheter des produits cosmétiques étrangers plus facilement.
  3. Plateformes spécialisées : Des plateformes e-commerce transfrontalières comme Tmall Global et JD Worldwide facilitent la vente de produits cosmétiques étrangers en Chine, offrant aux marques des vitrines dédiées.
  4. Préférence pour les marques étrangères : Les consommateurs chinois associent souvent les cosmétiques étrangers à une meilleure qualité et à un prestige accru, ce qui crée une demande solide pour les produits internationaux.
  5. Importance des tests et certifications : Bien que les réglementations soient assouplies, les produits cosmétiques doivent toujours répondre à certaines exigences de sécurité et obtenir les certifications nécessaires pour être vendus en Chine.
  6. Stratégies de marketing ciblées : Les marques doivent comprendre les préférences culturelles et les comportements d’achat des consommateurs chinois pour élaborer des stratégies de marketing efficaces sur les réseaux sociaux et les plateformes d’e-commerce.
  7. Influenceurs et KOLs : Collaborer avec des Key Opinion Leaders (KOLs) et des influenceurs chinois est essentiel pour promouvoir les produits cosmétiques et gagner la confiance des consommateurs.
  8. Adaptation des produits : Bien que les produits soient étrangers, il est souvent bénéfique de les adapter légèrement pour répondre aux préférences locales, que ce soit en termes de packaging, de formulation ou de parfum.
  9. Compréhension des fêtes et des événements de vente : Les événements comme le Single’s Day (11 novembre) offrent des opportunités de vente massives. Les marques qui réussissent sont celles qui adaptent leurs promotions et leurs offres à ces occasions spécifiques.
  10. Logistique et expédition : Les marques doivent mettre en place une logistique solide pour garantir des délais de livraison compétitifs et une gestion efficace des retours, ce qui est crucial pour la satisfaction client.

En résumé, entrer sur le marché chinois via le commerce transfrontalier dans le secteur cosmétique exige une compréhension approfondie des préférences des consommateurs, des réglementations locales, et une stratégie de marketing adaptée pour naviguer efficacement dans ce paysage complexe mais extrêmement prometteur.