Le pays le plus peuplé du monde représente une multitude d’opportunités business. Si le marché n’est pas forcément prêt pour chaque concept venu de l’étranger, il en est un qui ne tardera pourtant pas à prendre racine dans la culture chinoise : les vacances sportives. Entre l’ascension du tourisme et l’éveil de la Chine aux sports de loisirs, nous vous dévoilons pourquoi les vacances sportives sont un créneau à développer pour les touristes chinois.
Le tourisme et le sport, deux reflets du rang social
L’ascension du tourisme en Chine
Après l’ouverture de la Chine au reste du monde, le tourisme des Chinois s’est développé suite à deux facteurs. Le premier a été l’obtention des semaines d’or, ces trois semaines de congés par an octroyées aux citoyens chinois. Le second a été la hausse du pouvoir d’achat, avec le fort encouragement du gouvernement à consommer en masse pour soutenir la croissance du pays.
Sous l’impulsion du gouvernement, la société chinoise accède donc aux loisirs. Elle s’inspire des mœurs des Occidentaux en vacances; voyager devient synonyme de statut social envié.
Le tourisme en Chine reste principalement un tourisme intérieur, car une très faible part de la population chinoise dispose d’un passeport autorisant le voyage à l’international.
Toutefois, eu égard au potentiel de la Chine – les opérateurs du tourisme se frottent les mains de l’arrivée en masse des touristes chinois sur leur territoire – beaucoup de pays facilitent les procédures de visa pour les Chinois, voire même les abrogent tout simplement. La Thaïlande est par exemple une destination limitrophe extrêmement populaire qui facilite les procédures de visa pour les Chinois.
L’éveil des chinois aux sports de loisirs
En Chine où la compétition fait partie intégrante de tous les aspects de la vie quotidienne, le sport a toujours été encouragé dans l’optique de la performance et pour l’obtention de titres sportifs à la gloire nationale. Le sport comme simple loisir a trouvé sa place tout récemment dans la société chinoise, où il devient valorisé. La possibilité de pratiquer un sport comme loisir devient donc un acquis social.
Si les sports populaires (badminton, natation, ping-pong) sont toujours aussi appréciés, de nouveaux sports ont fait leur apparition en Chine : le golf, l’équitation, le ski, mais aussi d’autres moins médiatiques comme le karting ou le bodybuilding en salle. Ces nouveaux sports ont en commun leur coût élevé (achat d’équipements, cours privatisés, carte de membre adhérent). Leur pratique est donc représentative d’un statut social supérieur.
La pratique de ces sports coûteux donne de la face au pratiquant. Il ne s’agit pas tant du plaisir du sport que d’affichage social et d’entre-soi, dans un cercle social d’amateurs sportifs aux mêmes revenus financiers.
Pourquoi les vacances sportives pour les touristes chinois sont un créneau à développer
Les pays occidentaux peuvent se targuer de leur expertise technique dans de nombreux sports en plus d’une longue Histoire du tourisme sportif. La Chine s’est ouvert relativement récemment à toutes les innovations en la matière et rattrape son retard à vitesse grand V.
Pour équiper ses stations de ski, la Chine a donc du recourir à des fournisseurs étrangers, tirant de chaque pays son domaine de compétences : les skis d’Autriche, les snowboards de Slovénie, les canons à neige d’Italie, et les remontées mécaniques de France. Concernant l’équitation, la Chine a fait importer des chevaux de toute l’Europe et des Etats-Unis, là encore les meilleures races de chaque discipline. Concernant la danse classique, les écoles tenues par des professeurs russes ont la côte dans les grandes villes de Chine, tout comme les Etats-Unis sont la destination de référence pour obtenir le meilleur entraînement de boxe.
On peut donc affirmer sans peine que l’expertise des entrepreneurs étrangers est reconnue en Chine dans le domaine du sport. Les complexes d’installation sportifs nécessitent des équipements internationaux faute de production nationale.
Dans ce contexte, proposer des stages sportifs en Chine ou à l’étranger destinés à la clientèle chinoise se présente comme une offre touristique très pertinente. Les chinois ont encore leur propre pays à découvrir et sont aussi curieux de l’étranger. Combiner le sport et le tourisme leur permet d’une certaine manière de gagner du temps – car les congés octroyés aux Chinois ne sont pas forcément flexibles – mais aussi de valoriser leurs pratiques touristiques par l’entretien de leur forme physique. Cette problématique est très rencontrée dans les aspirations des européens qui font du tourisme : le besoin de se justifier, de donner un sens à leurs pratiques en vacances.
Ce que recherchent les touristes chinois en vacances:
- La stabilité politique de la destination : rare sont les touristes à rechercher l’insécurité en vacances !
- Les facilités de paiement mobile : Wechat Pay et Alipay représentent deux moyens sécurisés et rapides de régler leurs achats. Plus besoin de portefeuille : un Smartphone suffit.
- Une destination symbolique avec des lieux prestigieux, dont la visite confère un statut social enviable au touriste. Visiter un lieu culturel connu donne de la face au touriste chinois.
- Le luxe et la modernité : alors que la campagne reste encore associée à la crasse et la pauvreté dans l’imaginaire collectif, les grandes villes sont synonymes de modernité et de richesse. Les touristes chinois apprécient particulièrement les métropoles modernes et les architectures anciennes parées de dorures.
Comment attirer les touristes chinois vers mon offre de vacances sportives:
- Mettre en place les facilités de paiement par Wechat et Alipay à la réservation du tour.
- Créer un compte d’abonnement Wechat pour que les voyageurs puissent suivre les offres.
- Communiquer sur les offres touristiques à travers les principaux réseaux sociaux chinois destinés au tourisme : Qyer, Wechat et Mafengwo dans la tendance actuelle.
- Expliquer le concept des vacances sportives, encore récent.
- Mettre en avant les bienfaits de la pratique sportive dans sa campagne de communication. Le tourisme sportif est doublement prestigieux : ni le tourisme ni le sport de loisirs ne sont encore à la portée de chaque citoyen.
- Souligner l’expertise du pays dans le sport concerné. La Suisse est par exemple la référence absolue pour les touristes chinois à propos du ski.
- Transmettre une image de sécurité à travers sa campagne publicitaire.
- Mettre en avant l’art et l’architecture des monuments visités en annexe de la pratique sportive, car ce sont ces singularités qui intéressent les touristes chinois par comparaison avec leur propre patrimoine culturel.
- L’idéal est que l’image de la destination fasse rêver et suscite tout de suite une association d’idées.
Vous souhaitez en savoir plus?
Marketing Chine est une agence de marketing digital spécialisée dans le référencement sur les réseaux sociaux chinois.
Contactez-nous si vous tenez un projet sérieux en lien avec l’activité de notre agence. Nous sommes toujours ravis d’aider les entrepreneurs étrangers!