La demande de professeurs d’anglais en Chine est en plein essor depuis des décennies maintenant et la tendance ne semble pas être au ralenti.
La Chine est obsédée par l’anglais, alors que les écoles d’anglais langue seconde ont été créées pour enseigner l’anglais aux adultes, la demande s’est déplacée au cours de la dernière décennie vers les parents qui sont prêts à dépenser jusqu’à la moitié de leur revenu familial pour les cours de langue de leurs enfants, ce qui a entraîné un marché en pleine expansion.
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- Aperçu du marché de l’enseignement en anglais en Chine
- Les côtés administratifs
- Où et à quel prix ?
- Comment réussir le lancement de votre entreprise en Chine ?
I. Aperçu du marché de l’enseignement en anglais en Chine
Les analystes de Technavios prévoient que le marché des ELT (English Language Training) en Chine connaîtra une croissance de 21,93 % au cours de la période 2017-2021.
Cette dernière tendance montre un gain d’intérêt pour les villes de 2ème et 3ème niveau.
L’un des principaux moteurs de ce marché est le développement d’un centre de formation en ligne.
Néanmoins, la popularité des plates-formes en ligne gratuites ou des logiciels libres est une menace pour la croissance du marché.
Les logiciels libres tels que Duolingo, gratuits jusqu’au niveau intermédiaire et faciles d’accès, obligeront les écoles de formation linguistique classiques à changer de modèle.
Malgré le développement de nouvelles ressources, des études estiment qu’au moins 100 000 professeurs d’anglais sont actuellement nécessaires en Chine.
II. Les côtés administratifs
Votre école doit être enregistrée pour délivrer des « certificats d’experts » aux enseignants étrangers.
Selon le Bureau des affaires des experts étrangers de Beijing, seuls quelque 500 établissements de Beijing sont autorisés à délivrer ces « certificats d’experts » qui permettent aux enseignants étrangers d’obtenir un visa de travail ; cependant, il existe environ 7 000 établissements qui emploient illégalement des enseignants étrangers.
Les chaînes étrangères ont besoin d’un partenaire chinois et doivent faire approuver leur matériel pédagogique
Il faut une licence d’exploitation, pour passer l’inspection de sécurité incendie, un certificat qui vous permet d’embaucher des étrangers.
III. Où et à quel prix ?
Quels sont vos coûts et quel est le prix de la concurrence ?
Nous vous suggérons de fixer votre prix à un taux supérieur de 15 à 20 % et d’accorder des réductions.
Soyez présent dans une ville de 2e ou 3e rang, moins de concurrents.
Choisissez un endroit que les enfants fréquentent ou sur le chemin de l’école.
Proposez une formation pour les tests.
Comme de plus en plus d’étudiants partent à l’étranger pour l’université, la Chine recherche de plus en plus de tuteurs pour le TOEFL, le SAT et l’ACT, ainsi que des conseillers d’université et des consultants pour les admissions.
IV. Comment réussir le lancement de votre entreprise en Chine ?
Vous apprendrez rapidement que la réputation est tout ce qui compte en Chine.
Les Chinois sont les plus connectés au monde, Internet et les applications sont l’un des meilleurs médias que vous trouverez pour vous promouvoir.
A. Etre présent en ligne
- Faites héberger un site web chinois sur un serveur chinois.
- Investissez dans le référencement de Baidu.
Baidu est le moteur de recherche le plus utilisé en Chine et vous voulez y être classé.
B. Les médias sociaux en Chine WeChat et Weibo
WeChat est un croisement entre Facebook, Whatsapp, Tinder, Uber, un portefeuille, etc.
93 % de la population chinoise utilise cette application de médias sociaux.
Il est essentiel que vous créiez une page officielle de WeChat Corporate afin que vos clients puissent suivre vos mises à jour directement depuis leur application favorite.
Utilisez votre code QR pour promouvoir votre page WeChat et vos services. Avoir un Miniprogram WeChat c’est ce qui fera la différence avec vos concurrents.
La deuxième application que vous devez prendre en considération est Weibo, avec 650 millions d’utilisateurs enregistrés, 129 millions de visites d’utilisateurs chaque mois et une présence d’utilisateurs dans 190 pays, vous ne pouvez pas la manquer.
Le marketing de Weibo est l’une des activités de marketing recommandées en Chine.
Les grandes écoles de langues maximise les réseaux sociaux pour attirer les mamans.
C. Faites-vous un nom dans l’ESL en Chine
Avant même de commencer, définissez qui est votre cible et quelle image vous voulez donner à votre école/marque.
Connaître votre cible facilitera grandement la planification de votre stratégie de marketing et de vos offres.
Construisez une esthétique unique, facile à retenir et qui correspond à votre offre.
Avec autant de concurrence, vous devez être capable de vous démarquer.
D. Effort de marketing « en ligne et hors ligne »
Créez un lien entre votre communauté en ligne et hors ligne.
Entrez en contact avec les habitants, soyez présent dans des endroits stratégiques en ligne et hors ligne tels que les bibliothèques locales, les jardins d’enfants, les garderies, les parcs, les centres commerciaux…
Soyez proactif et éduquez-les sur des questions qu’ils ont sûrement. Par exemple : pourquoi est-il avantageux de commencer à apprendre l’anglais dès le plus jeune âge ?
E. Pensez à la e-réputation.
Le bouche-à-oreille est tout aussi important en Chine pour construire votre image.
Invitez vos clients à évaluer votre école et à faire connaître vos services – offrez des récompenses immédiates. Pour ce faire, nous vous suggérons fortement d’être présent sur les forums, en voici une courte liste : Zhihu, Zhidao Douban, Baidu Tibia ou une application de notation comme Dianping.
Non seulement le fait d’être présent sur ces forums vous aidera à développer votre notoriété, mais cela garantira que les clients vous trouveront toujours lorsqu’ils chercheront une école d’enseignement de l’anglais.
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La route sera longue et peut-être pénible (administration), mais le marché de l’enseignement de l’anglais en Chine n’est pas encore dans une impasse et une entreprise bien optimisée, capable de s’adapter rapidement aux changements, réussira.
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