JOOR est une plateforme digitale pour la gestion de la vente en gros. Son PDG Kristin Savilia déclare que « C’est une fusée ». Propulsée par la pandémie de COVID-19, l’entreprise a permis aux marques et aux détaillants d’établir des connexions digitales, et elle s’attaque au marché de la Chine.
Si vous souhaitez en savoir davantage, lisez la suite de cet article.
- Les partenaires exclusifs de JOOR
- L’accélération de JOOR
- L’introduction de JOOR passport
- JOOR à la conquête du marché chinois
- La collaboration avec les créateurs chinois
Les partenaires exclusifs de JOOR
Traitant plus de 1,5 milliard de dollars de transactions en gros chaque mois, Joor a été fondée en 2010. Elle travaille actuellement avec plus de 13 000 marques, leur offrant la possibilité de créer des showrooms virtuels qui peuvent ensuite être consultés par plus de 350 000 détaillants dans 150 pays utilisant la plateforme aujourd’hui. Elle a conclu des partenariats exclusifs avec plus de 30 détaillants internationaux de premier plan, dont Printemps, Matchesfashion, Neiman Marcus et Dover Street Market.
L’accélération de JOOR
« Du point de vue de l’accélération, notre nouvelle activité a augmenté de 225 % en 12 mois ». « Nous avions des clients qui frappaient à nos portes pour digitaliser, car c’est devenu le seul moyen de faire des affaires quand on ne peut pas voyager et qu’on ne peut pas se rendre dans un showroom. »
Mme Savilia
L’introduction de JOOR passport
Très tôt dans la pandémie, l’entreprise américaine a non seulement consolidé cette offre principale mais a également introduit JOOR Passport – une plateforme agrégée pour les salons professionnels mondiaux et les principales semaines de la mode qui permet aux marques et aux détaillants d’utiliser JOOR pour visiter des showrooms virtuels dans le monde entier avec une seule connexion. « En mars 2020, alors que le secteur des salons professionnels et les semaines de la mode étaient honnêtement à l’arrêt, je me souviens avoir convoqué une réunion et dit à mon équipe que nous devions trouver une solution capable de rendre les salons professionnels digitaux d’ici juin. »
JOOR à la conquête du marché chinois
De plus, à une époque où certains marchés et créateurs sont encore coupés du monde, JOOR navigue dans cette nouvelle normalité en se concentrant sur le marché chinois – encore physiquement inaccessible pour la plupart du monde jusqu’en 2022 au moins. Dans cette optique, la société s’est donné pour mission de mettre en relation ses créateurs avec les détaillants mondiaux et d’aider les marques internationales à poursuivre leur expansion sur le marché continental. L’ouverture du bureau à Shanghai, en juillet 2021, en fait la première plateforme de ce type à établir une présence commerciale en Grande Chine. En plus de la présence existante de l’entreprise au Japon et en Australie, ce nouveau bureau fournit un support client local dans toute la région Asie-Pacifique.
La collaboration avec les créateurs chinois
En outre, l’entreprise s’engage à travailler dans les deux sens lorsqu’il s’agit de la Chine. En plus de présenter des noms internationaux à ses détaillants qui font leurs achats sur la plateforme, notamment Lane Crawford, elle a également pour mission de rendre les créateurs chinois accessibles à l’Ouest. Dernier arrivé, Xander Zhou, créateur avant-gardiste de vêtements pour hommes et participant à la London Fashion Week, rejoint Ontimeshow – le plus grand salon de la mode d’Asie, dont JOOR a développé la composante virtuelle – et la superstar locale Li-Ning.
Champion de gymnastique, Ning a fondé son label en 1990 pour fournir aux athlètes chinois une marque nationale à porter sur la scène mondiale des Jeux olympiques. Près de 30 ans plus tard, il s’agit de la première marque de vêtements de sport du continent. Présente sur la plateforme depuis un an, la marque tendance constate déjà le retour sur investissement de ce partenariat.
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En conclusion
Madame Savilia est consciente de l’avance sur le plan digital de la Chine. Avec ce partenariat bientôt annoncé, Savilia est clair : la Chine est au cœur de sa stratégie commerciale : « Notre objectif est une expansion encore plus importante de l’APAC, en continuant à aider les designers locaux à étendre leur portée en dehors de la Chine et en soutenant les clients mondiaux existants à étendre leur portée dans le pays également. »
