On y est : les chiffres sont tombés. Au premier semestre 2025, les touristes chinois ont dépensé +15 % par rapport à 2023 en France. Et ce n’est pas un hasard : année franco-chinoise du tourisme culturel, augmentation des liaisons aériennes, appétit de revanche post-Covid… tous les signaux sont alignés.
Touristes chinois en France : +15 % de dépenses, une opportunité en or pour le luxe
Mais attention : derrière cette hausse, il y a un changement de fond. Le consommateur chinois en 2025 n’est plus celui de 2019.
Dépenser plus, mais différemment
Les chiffres bruts font rêver, mais regardons la réalité :
- Moins d’achats compulsifs, plus de choix réfléchis.
Finie l’époque où l’on achetait “en masse” pour revendre au pays. Aujourd’hui, l’achat est plus personnel, plus lié à l’expérience vécue en boutique. - Diversification des postes de dépense.
Le budget luxe reste central, mais on voit aussi une montée forte sur la gastronomie, les expériences exclusives, l’hôtellerie haut de gamme. - Recherche d’authenticité.
La Gen Z chinoise veut de la rareté, de l’histoire, du vrai. Acheter un sac n’est pas suffisant. Il faut acheter un récit.
J’ai accompagné une maison de joaillerie récemment : leurs clientes chinoises demandaient moins “le modèle iconique” et plus “la pièce qu’on ne trouve que chez vous, avec votre histoire”. La différence est là.
Les tendances qui redéfinissent le luxe pour le client chinois
- Le luxe expérientiel
Le produit est la porte d’entrée. Mais ce qui se paie, c’est le rituel autour : accueil, personnalisation, contenu partageable. Un parfum acheté avec une masterclass olfactive vaut 2x plus dans l’esprit du client. - La preuve sociale digitale
Avant d’entrer en boutique, le client a déjà scanné Xiaohongshu ou Douyin. Si votre marque n’apparaît pas dans les feeds des influenceurs chinois, vous n’existez pas. - La quête de rareté
Le logo XXL ne suffit plus. Ce qui attire : la pièce introuvable, la collab confidentielle, l’expérience unique. Le vrai luxe, c’est le sentiment d’avoir “plus” que les autres. - L’importance du service
Un accueil en mandarin, la possibilité de payer via Alipay ou WeChat Pay, un packaging pensé pour le voyage… ce sont des détails pour vous, mais des signaux de respect énormes pour le client.
Conseils pour les marques de luxe
- Créer des expériences exclusives
Imaginez des “moments VIP” en boutique : atelier de personnalisation, visite privée d’archives, dégustation de champagne pendant l’essayage. L’expérience doit être scénarisée comme une pièce de théâtre. - Investir dans la visibilité digitale en Chine
Oubliez Instagram et TikTok : vos futurs clients sont sur Xiaohongshu et Douyin. Travaillez avec des KOL (Key Opinion Leaders) chinois, faites en sorte que votre boutique parisienne soit filmée, racontée, partagée. - Jouer la carte de l’authenticité locale
Racontez la France. Pas juste votre produit. L’histoire, l’artisanat, le lieu. Si un touriste chinois achète une montre, il veut pouvoir dire à ses amis : “Celle-ci, je l’ai choisie dans la boutique historique, là où tout a commencé.” - Adapter le parcours client
Traductions, moyens de paiement, conciergerie en chinois. Ce ne sont pas des “bonus”, ce sont des standards pour ce public. - Mesurer et capitaliser
Chaque client est un média. S’il repart avec une bonne expérience, il la documente et l’amplifie. C’est du marketing gratuit, mais à condition que l’expérience soit mémorable.
Conclusion
« +15 % de dépenses, ce n’est pas une simple reprise : c’est le signe d’une mutation profonde du tourisme chinois en France. Les marques de luxe qui réussiront ne seront pas celles qui attendent passivement le flux, mais celles qui transforment chaque visite en expérience unique, racontable et partageable. »Explique Olivier VEROT Sur Linkedin.
En 2025, le luxe n’est plus seulement un produit : c’est une scène, et le client chinois veut en être l’acteur.
👉 Et c’est exactement ce que nous faisons chez Touristes Chinois :
- Nous connectons les marques françaises aux plateformes digitales chinoises.
- Nous créons des expériences calibrées pour les attentes des voyageurs chinois.
- Nous transformons ces dépenses en croissance durable.