La Chine ne cesse de nous surprendre, et aujourd’hui je vais vous raconter une histoire incroyable, celle de De Rucci, la marque de meuble Made in Italy célèbre en Chine.
Et ce n’est peut-être que le début, si l’on en croit les analystes économiques.
C’est en Chine, en 2004, que De Rucci a commencé : bien qu’inconnue en Europe, la marque est aujourd’hui un acteur mondial dans la production de literie de luxe, avec plus de 2000 magasins dans le monde et des ventes de près de 2 milliards de dollars par an.
Nous allons rentrer plus en détails de la succès story de De Rucci, rester attentif
- Son réseau de vente
- L’attrait pour le design
- L’engouement de la marque pour l’Italie
- L’ambition d’une marque originale
- Phase de développement
- Un magasin vitrine
- Le « Made in Italy »
I. De Rucci et son méga réseau de vente en Chine
la marque s’appuie sur un réseau de vente et de production, avec des bases fonctionnelles en Chine, en Malaisie et en Australie.
Son excellente réputation sur le continent asiatique, lui permet de vendre avec succès des systèmes ergonomiques pour la chambre à coucher, des cadres aux matelas, des oreillers aux plates-formes, jusqu’à la literie.
Elle a conçus des produits qui répondent ambitions des Chinois aisés qui investissent aujourd’hui de manière consciente dans le domaine de l’ameublement de qualité.
II. L’attrait pour le design
Mais la direction de De Rucci a toujours compris que l’attrait de la marque doit venir du berceau du design, en Europe, et précisément à Milan.
C’est dans cette optique qu’a été lancée une opération qui a abouti, dès la fin de 2014, à l’ouverture du premier magasin De Rucci en Europe, à Cologne, avec Sofia Loren comme symbole.
Le véritable saut en avant, cependant, a eu lieu pour De Rucci au début de l’année 2015 avec la création d’une nouvelle collection, une collection capsule qui est le noyau de la nouvelle marque De Rucci Milano.
Un projet qui marque une percée décisive par rapport à la marque originale, et qui commence avec un designer, Corrado Dotti, et avec un lieu, Piazza Castello 19 à Milan.
Corrado Dotti est le designer italien que la marque chinoise a engagé comme directeur artistique pour la nouvelle entreprise et son identité : car les produits et le style de De Rucci Milano doivent être rigoureusement italiens, fabriqués en Brianza, pour être exportés dans le monde entier.
III. L’engouement de la marque made in Italie
L’espace image est le showroom de la Piazza Castello 19, une grande installation avec de nombreuses fenêtres, connue du commerce pour avoir été le siège historique de la marque de mobilier de bureau Castelli.
« L’initiative De Rucci », déclare Corrado Dotti, « est pionnière car une entreprise au profil mondial a décidé d’investir dans la nouvelle création d’une marque « Made in Italy », avec tous les attraits.
Avec une collection de 15 lits présentée lors du Salone del Mobile en avril, nous avons créé le noyau de base de De Rucci Milano.
Ils seront suivis par d’autres modèles, ainsi que par une collection de meubles rembourrés et une série de compléments, dont certains que j’ai déjà développés pour les présentoirs : poufs, bancs, lampes, tables, chevets ».
Charlotte, agent sourcing, explique que l’Italie a une très bonne image de qualité en Chine dans le meuble.
IV. L’ambition d’une marque « originale »
Corrado Dotti, basé à Milan, offre à De Rucci sa vaste expérience professionnelle dans le secteur des meubles rembourrés : après avoir travaillé avec Matteo Thun, il a conçu pour Armani Casa et Natuzzi, des entreprises où il a appris les secrets du travail du cuir, des matériaux et des finitions de qualité.
Le caractère de la collection De Rucci Milano est sans compromis : « La maison mère n’a pas demandé une médiation avec les goûts internationaux », poursuit Corrado Dotti, « ni exigé de se concentrer sur le style classique et excessif qui a du succès en Asie.
La mission est de construire une marque au profil original, qui parle italien dans ses références culturelles en matière de design, de style, de fabrication, mais qui sait s’accorder avec les futurs clients que De Rucci recherchera dans le monde entier.
V. Phase de développement
De nouvelles boutiques monomarques De Rucci Milano sont déjà prévues au Japon et à Singapour, aux États-Unis et en Chine.
Si l’on considère le fait que toute l’opération a commencé il y a quelques mois seulement, il est facile de voir la vitesse et l’énergie de ce groupe, et pas seulement en termes économiques.
En ce qui concerne les entreprises qui exportent du Made in Italy, De Rucci a un avantage majeur : elle a déjà un marché, qu’elle a probablement décidé de mûrir pour un saut de qualité, non seulement en termes de prix, mais aussi en termes de goût et de notoriété ».
Dans cette phase de développement, le designer est rejoint par le directeur Marco Di Lorenzo dans le rôle de directeur des opérations européennes, afin de favoriser la croissance commerciale de la marque, y compris les activités de marketing et de relations publiques.
VI. Un magasin vitrine
Le magasin phare de Milan, avec son emplacement unique et ses grands espaces, servira de modèle pour les autres magasins dans le monde ; dès le mois de juillet, il sera rénové pour présenter les nouveaux produits de septembre.
La collection De Rucci Milano, même dans ses noms, révèle son approche milanaise : les modèles s’appellent Sforza, Ticino, Bagutta, Monforte, Sempione, Carroccio, Visconti, Brera, et commencent idéalement par le modèle Verziere, un lit double aux lignes discrètes, tête et pied de lit en textile, un design subtilement romantique, puis s’orientent vers des modèles minimaux, comme le modèle Monforte, aux lignes simples et rigoureuses, notamment dans la version avec un pied de lit en hêtre teinté noyer ou wengé Canaletto, et une tête de lit linéaire recouverte d’une seule pièce de cuir naturel teint à l’aniline.
V. Le Design Italien adapté pour les chinois
Les différents modèles alternent les bases entièrement rembourrées avec des profils plus fins, les grandes têtes de lit et les plus sobres, parfois avec un seul détail, comme la couture avec des boutons pour un look rétro dans le lit Sempione, ou la couture longitudinale au centre de la tête de lit du modèle Visconti, destiné aux jeunes consommateurs.
Grâce aussi à la production presque sur mesure réalisée dans les meilleurs ateliers de la Brianza, De Rucci Milano prend sa juste place dans la gamme des produits italiens « beaux et bien faits » dont le potentiel sur les marchés émergents de 2015 à 2020 a été analysé par un récent projet de recherche « Exporter la Dolce Vita » mené par le Centro Studi Confindustria et Prometeia avec la contribution d’associations du secteur, dont FederlegnoArredo.
En conclusion
Alors que d’ici à 2020, l’exportation de ces produits italiens devrait connaître une augmentation cumulative de 55 %, la Chine est considérée comme le marché le plus prometteur dans ce domaine.
Aussi parce que le positionnement des produits d’ameublement italiens sur le marché chinois est bien en deçà de son potentiel effectif à ce jour.
La course est donc lancée…
Lire aussi :
Les marques étant nombreuses sur ce marché, l’offre est extrêmement diversifiée. Les produits proposés peuvent être segmentés en deux catégories :
-
Le mobilier résidentiel, qui comprend les biens utilisés dans le quotidien des individus : tables, lits, chaises, canapés… Ils sont majoritairement destinés à une cible B2C.
-
Le mobilier non résidentiel qui comprend les produits destinés à une cible B2B : bureaux, hôpitaux, hôtels, restaurants et autres lieux.
http://www.marketing-chine.com/guide-vendre-meubles-chine