Alors que les entreprises étrangères tentent de faire des affaires en Chine, leur succès dépend de leur capacité à entrer dans l’esprit de leurs concurrents (ou partenaires) chinois.
Il y a au moins cinq « surprises » dans l’avenir de la Chine : des facettes de la vie et du commerce mondial, découlant de l’évolution culturelle, économique et politique de ce pays unique, qui se révéleront différentes de ce que la plupart des étrangers soupçonnent.
C’est ce que nous allons voir dans la suite de cet article. Si vous êtes intéressé par ce marché, je vous conseille de rester attentif
- « Pourquoi pas moi ? »
- Des expérimentateurs sans peur
- Le « gain de cerveau » de la Chine
- En dehors du Guanxi
- L’ambition de la Chine à l’étranger
I. « Pourquoi pas moi ?
Une question est présente à l’esprit de tous les jeunes entrepreneurs des start-ups de haute technologie du quartier de Zhongguancun à Beijing, des centres de fabrication de Wenzhou, de la région industrielle de Dalian et de dizaines d’autres centres d’affaires chinois : « Pourquoi pas moi ?
Le succès est tout autour d’eux.
La récente introduction en bourse au Nasdaq de Baidu, une société chinoise de moteurs de recherche dirigée par de jeunes entrepreneurs, a fait la une de la presse chinoise.
Parce qu’ils sont tellement pressés de se faire une place et parce que leur ambition n’en est qu’à ses débuts, les entrepreneurs chinois ont tendance à donner l’impression qu’ils ne se soucient guère de la qualité.
Or, ce n’est pas universellement vrai.
Beaucoup d’entre eux reconnaissent les compromis entre coût, qualité et temps qui existent pour toute start-up, et ils ont explicitement choisi des conceptions et des processus qui sacrifient la qualité au profit de la rapidité et des économies.
En Chine, certaines industries ont déjà atteint une maturité que leurs homologues occidentaux ont mis des décennies à atteindre.
Plus important encore, la concurrence des prix en Chine (ainsi que celle de l’Inde) a exercé une pression suffisante sur les marges pour que les constructeurs automobiles doivent probablement réduire leurs coûts de 8 % par an dans le pays pour rester rentables, même si le volume des ventes annuelles augmente de 10 % ou plus par an.
Les meilleures entreprises chinoises développeront des chaînes d’approvisionnement, des marques, des laboratoires de recherche et des infrastructures financières sophistiquées plus rapidement que la plupart des observateurs ne le pensent.
Même si seul un petit pourcentage de la masse des entrepreneurs chinois franchit ce seuil, cela aura un impact frappant sur la communauté mondiale des affaires.
II. Des expérimentateurs sans peur
Les universités chinoises produisent des ingénieurs à la chaîne.
Beaucoup de ces personnes sont prêtes à commencer leur carrière à des salaires relativement bas, conscientes que leur fortune pourrait s’accroître considérablement à l’avenir si elles s’attachent à la bonne étoile entrepreneuriale.
L' »esprit affamé » anarchique de la culture chinoise offre actuellement un climat intellectuel favorable à l’invention, qui n’est pas limité par la sagesse conventionnelle des paradigmes technologiques ou de marché existants.
Le soutien financier à la recherche et au développement est également en plein essor.
Des villes comme Shanghai, Beijing et Shenzhen sont des étapes régulières des pèlerinages asiatiques effectués par des investisseurs étrangers en capital-risque.
Les gouvernements locaux chinois ont construit des pépinières d’entreprises offrant des loyers bon marché et des infrastructures techniques aux petites et moyennes entreprises à Zhongguancun, au parc de haute technologie de Zhangjiang à Shanghai et dans d’autres endroits similaires.
Le ministère national de l’éducation a promis de quadrupler le nombre d’universités techniques auxquelles il apporte un soutien financier dans l’espoir de les élever au rang de classe mondiale.
Il a également mis en place des mesures incitatives pour encourager les universités, les professeurs et les étudiants de retour au pays à commercialiser leurs recherches.
Avec tous ces fonds publics et privés en jeu, la Chine est récemment devenue le troisième pays au monde en termes d’investissement dans la R&D, après le Japon et les États-Unis.
De nombreux éléments indiquent que cet argent est dépensé de manière plus économe (et donc plus productive) en Chine qu’aux États-Unis ou en Europe.
Ils exigent une charge de la preuve relativement faible lorsqu’ils décident d’investir dans un nouveau produit ou une nouvelle technologie.
« Essayons », disent-ils.
Ensuite, s’ils constatent que cela ne fonctionne pas, ils l’abandonnent immédiatement et essaient autre chose.
La rapidité caractérise chaque action.
Ils apprennent également les uns des autres ; les mots circulent rapidement sur les pratiques et les résultats.
La capacité à reproduire les succès et à remonter rapidement la courbe d’apprentissage a déjà donné aux entreprises chinoises un avantage sur les nouveaux venus occidentaux en Chine.
De nombreux entrepreneurs chinois cherchent à créer le type d' »applications tueuses » technologiques qui leur permettront de s’imposer comme des concurrents mondiaux.
Tôt ou tard, l’innovation progressive – et le nombre et la rapidité de leurs expériences sans entraves – conduira à des percées qui semblent bien plus originales que tout ce qui émerge de la Chine aujourd’hui.
III. Le « gain de cerveau » de la Chine
Attirés par les réformes économiques, par l’enthousiasme suscité par la construction d’une nation et par les incitations du gouvernement central, les cadres formés à l’étranger et les expatriés apportent crédibilité, leadership et compétences financières et commerciales aux cadres des entreprises chinoises.
Au fur et à mesure que les opportunités se sont développées en Chine, ces expatriés ont commencé à revenir en personne.
En 2002, China Netcom a fusionné avec une grande partie de l’opérateur historique China Telecom, la principale compagnie nationale de téléphone appartenant alors à l’État, pour former une nouvelle société géante, China Netcom, dont M. Tian est le président.
Pour sa part, le gouvernement chinois est conscient que, pour transformer les startups ou les entreprises d’État en battants du monde, il doit se doter de solides capacités de gestion.
Parallèlement, la politique de « sortie » du gouvernement encourage les dirigeants d’entreprises à acquérir des actifs à l’étranger – non pas pour les exploiter, mais pour en tirer des enseignements.
En bref, la Chine n’est plus un endroit isolé, et son pont vers le monde extérieur est ce cadre croissant de personnes qui sont à l’aise dans les deux endroits.
IV. En dehors du Guanxi
L’environnement commercial de la Chine est bien plus diversifié qu’il n’y paraît à première vue.
Il existe deux types d’industries chinoises.
Partout où le gouvernement applique une politique de restriction de la propriété commerciale – dans des secteurs tels que l’énergie, les télécommunications, les services financiers et les banques – les Chinois de souche ont toujours un avantage sur leur terrain.
Dans la deuxième catégorie d’industries, qui comprend les produits de consommation, les ordinateurs personnels, les téléphones portables et les produits pharmaceutiques, les conditions de concurrence sont beaucoup plus équitables.
La clé du succès réside dans des pratiques de gestion et de gouvernance d’entreprise efficaces qui peuvent réussir sur le marché plutôt que par le favoritisme du gouvernement.
Conscientes de ce fait, de nombreuses entreprises chinoises utilisent délibérément leurs acquisitions pour obtenir de l’étranger une expertise en matière de gestion et de structures de bonne gouvernance.
V. L’ambition de la Chine à l’étranger
L’offre de la CNOOC pour Unocal a attiré l’attention (et le ressentiment) sur la volonté de la Chine de faire des acquisitions américaines.
La tendance la plus significative est l’augmentation des investissements de la Chine dans d’autres pays, en particulier dans le monde en développement : l’Asie, le Moyen-Orient, l’Amérique latine et l’Afrique.
Trois objectifs évidents sous-tendent les investissements chinois à l’étranger :
- garantir l’approvisionnement en ressources telles que le pétrole et les matières premières
- pénétrer de nouveaux marchés (souvent en acquérant des marques et des réseaux de distribution locaux)
- acquérir de nouvelles compétences et aptitudes technologiques.
Mais les initiatives du pays en matière d’investissement à l’étranger ont également un impact surprenant : La Chine joue un rôle clé, délibéré ou non, dans l’accélération de la croissance et de l’industrialisation du monde en développement.
Au lieu d’une concurrence mercantile avec l’Europe et l’Amérique, les capitalistes chinois recherchent un prix bien plus élevé : Devenir le fournisseur de choix pour les populations d’Afrique, d’Asie et d’Amérique latine, nouvellement installées dans le confort.
Les entreprises chinoises, publiques et privées, ont investi dans diverses entreprises africaines dans les domaines du textile, des télécommunications, de l’hôtellerie et du tourisme, de la construction et de l’ingénierie.
Le digital a explosé en Chine, le e-Commerce, entertainement online , educ-tech… 2020
En conclusion
Les chefs d’entreprise les plus intelligents qui viennent en Chine de différents coins du monde ont répondu par leur propre volonté d’adopter les mêmes qualités qui mènent au succès en Chine : un esprit d’entreprise intense, une expérimentation sans entrave, une ambition à toute épreuve, une ouverture aux dirigeants et aux alliances extérieures et une attention aux marchés émergents.
De cette manière, ces étrangers ont également contribué à créer la nouvelle culture d’entreprise chinoise.
En fin de compte, plutôt que d’être dominée ou affaiblie, la Chine est confrontée à quelque chose de tout à fait différent : sa première chance d’une véritable renaissance en plus de 100 ans.
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